Unsere Philosophie für Vertriebsschulungen

Unsere erstklassigen Programme werden von hochqualifizierten Dozenten durchgeführt und von hervorragenden Tools unterstützt. SPI-Schulungen fördern die Karriere und bereichern das ganze Leben. Ihre Mitarbeiter werden auf noch nie dagewesene Weise herausgefordert und werden nach der Schulung voller Tatkraft und Selbstvertrauen in die Welt hinaustreten.

Unsere Vertriebsschulungsprogramme

Wir bieten umfangreiche, bewährte Vertriebsschulungsinhalte an, die auf nahezu alle relevanten Vertriebsprozesse, Methoden und Kompetenzen eingehen. Alle Programme werden auf Ihr Unternehmen zugeschnitten, mit Leidenschaft und Exzellenz durchgeführt und im Sinne einer nachhaltigen Wirkung nach den Schulungen nochmals verstärkt.

  • Solution Selling®

    Solution Selling® in the Collaborative Era (SS-TCE) ist ein hoch interaktives Schulungsprogramm für Vertriebsprofis, das auf Erkenntnissen aus Studien zum Käuferverhalten basiert, die im Bestseller The Collaborative Sale: Solution Selling in a Buyer-Driven World.

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  • Solution Messaging

    Das Solution Messaging ist eine wiederholbare und zuverlässige Methode, mit deren Hilfe Marketingprofis differenzierte Botschaften für ihre Produkte und Services entwickeln können.

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  • Sales Management & Coaching

    Sales Management & Coaching (SMC) ist ein spezialisiertes Schulungsprogramm für Vertriebsmanager, in dem sie lernen, korrekte Umsatzprognosen zu erstellen, die Pipelines der Vertriebsteams zu managen, Geschäftschancen zu prüfen, die Kompetenzen von Vertriebsmitarbeitern weiterzuentwickeln und hilfreiches Chancen-Coaching für das Gewinnen von mehr Aufträgen bereitzustellen.

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  • Enterprise Account Planning

    Beim Total Enterprise Account Management (TEAM) handelt es sich um ein unterstütztes Schulungs- und Planungsprogramm für Verkäufer, die mit der Maximierung der Umsatzzahlen und der Kundenzufriedenheit bei strategischen Accounts beauftragt wurden.

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  • Advanced Sales Prospecting

    Advanced Sales Prospecting (ASP) ist eine Methode, um Vertriebsangestellten zu helfen, geeignete Verkaufschancen zu identifizieren und zu schaffen sowie gesunde Verkaufspipelines zu entwerfen.

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  • Complex Opportunity Planning

    R.A.D.A.R.® – Strategic Opportunity Selling (RADAR) ist eine Methode, die es ihrem Vertriebsteam ermöglicht, strategische Vertriebsmöglichkeiten zu gewinnen, die komplex und wettbewerbsintensiv sind und einen hohen Anteil an politischen Entscheidungsprozessen beinhalten.

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  • Executive-Level-Verkauf

    Executive-Level-Verkauf (ELS) ist eine Methode, die Vertriebsangestellten hilft, Zugang zu hochrangigen Entscheidungsträgern zu erlangen und ein andauerndes Geschäftsverhältnis voller Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit ihnen aufzubauen.

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  • Fähigkeiten für Verkaufspräsentationen

    SolutionSpeak lehrt Geschäftsangestellte, hochqualitative Verkaufspräsentationen zu planen und durchzuführen, die auf kreative Weise mit interessantem Insiderwissen die Aufmerksamkeit der Zielgruppe weckt und ihr zeigt, wie ihre Probleme behoben werden können – und welchen potenziellen Wert diese Lösung für die Zuhörerschaft hat.

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  • Collaborative Sales Negotiations

    Collaborative Sales Negotiations (CSN) ist eine Methode, um Verkaufsverhandlungen zu planen und durchzuführen, bei denen für Käufer und Verkäufer gleichermaßen vorteilhafte Abschlüsse erzielt werden.

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  • Verkauf in Zielgebiete

    Beim Verkauf in Zielgebiete (Targeted Territory Selling (TTS)) handelt es sich um ein unterstütztes Schulungs- und Planungsprogramm für Verkäufer, die ein bestimmtes Gebiet von Accounts betreuen sollen.

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  • Channel Partner Management

    Channel Partner Management (CPM) ist eine Methodik, um Channel Partner Managern zu helfen, Portfolios von ihren Vertriebspartnern zu erstellen und zu verwalten und höhere Verkaufsergebnisse zu erzielen.

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  • Evidence-Based Solution Selling

    Evidence-Based Solution Selling (EBSS) ist eine wiederholbare Methode, die Verkäufern aus der Gesundheitsbranche die Fähigkeiten und Arbeitsmittel zur Verfügung stellt, die sie heutzutage benötigen, um erfolgreich zu sein.

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  • Solution Selling® für den Innendienst

    Solution Selling for Inside Sales (SSIS) ist auf die speziellen Bedürfnisse des Verkaufspersonals zugeschnitten, das am Telefon und/oder kollaborative Interaktionstechniken verkauft.

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Unsere Kunden in Aktion

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Katalog Verkaufsschulungsprogramme

Regionale Akademiekurse werden weltweit als Online- oder von einem Kursleiter geführte Kurse angeboten.

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