Nuestra filosofía sobre la formación en ventas

Ofrecemos programas excepcionales facilitados por instructores excepcionales, con la tecnología más avanzada para reforzar el aprendizaje. Una experiencia de aprendizaje con SPI se traduce en un cambio a nivel profesional y personal. Su equipo afrontará retos que jamás ha experimentado y obtendrá una sensación de seguridad y energía para conquistar el mundo.

Nuestros programas de formación en ventas

Ofrecemos un programa de formación en ventas integral y probado para abordar casi todos los procesos, la metodología y el conocimiento de ventas que usted necesita. Todos los programas se personalizan específicamente para su organización, y se brindan con pasión y excelencia. Además, cuentan con un refuerzo posterior a la formación para que el impacto sea duradero.

  • Solution Selling®

    Solution Selling® en la era colaborativa (SS-TCE) es un programa de formación sumamente interactivo destinado a los profesionales de ventas. El programa se basa en los resultados de la investigación sobre el comportamiento del comprador, publicada en el exitoso libro The Collaborative Sale: Solution Selling in a Buyer-Driven World.

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  • Solution Messaging (mensajes centrados en soluciones)

    Solution Messaging (mensajes centrados en soluciones) es una metodología repetible y fiable que les permite a los profesionales del marketing desarrollar mensajes de posicionamiento diferenciado para sus productos y servicios.

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  • Gestión y asesoramiento en ventas

    Gestión y asesoramiento en ventas (SMC, por sus siglas en inglés) es un programa de formación especializado para los gestores de ventas, el cual les permite prever con precisión las ventas futuras, gestionar los “pipelines” del equipo comercial, analizar oportunidades, desarrollar las aptitudes de los profesionales de ventas individuales y proporcionar un asesoramiento detallado sobre las oportunidades para ganar más negocios.

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  • Planificación de cuentas empresariales

    Gestión total de cuentas empresariales (TEAM, por sus siglas en inglés) es un programa presencial de formación y planificación para vendedores que deben maximizar los resultados de ventas y la satisfacción del cliente en cuentas estratégicas.

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  • Búsqueda avanzada de clientes de ventas

    Búsqueda avanzada de clientes de ventas (ASP, según sus siglas en inglés) es una metodología para ayudar a los profesionales de ventas a identificar y crear oportunidades cualificadas, y desarrollar “pipelines” de ventas positivos.

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  • Planificación de oportunidades complejas

    R.A.D.A.R.®, venta de oportunidades estratégicas (RADAR) es una metodología diseñada para que su equipo de ventas pueda ganar oportunidades de ventas complejas, muy competitivas y estratégicas con procesos de toma de decisiones significativamente políticos.

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  • Ventas a nivel ejecutivo

    Ventas a nivel ejecutivo (ELS, según sus siglas en inglés) es una metodología diseñada para ayudar a los profesionales de ventas a acceder a los “decision makers” de alto rango y fomentar la confianza y credibilidad duraderas con ellos.

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  • Habilidades de presentación de ventas

    SolutionSpeak permite a los profesionales de negocios planificar y ejecutar presentaciones de ventas de gran calidad, a fin de captar de forma creativa la atención de un público potencial con conocimientos significativos y demostrar valor al revelar cómo resolver los problemas del público meta, y el valor potencial al hacerlo.

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  • Negociaciones de ventas colaborativas

    Negociaciones de ventas colaborativas (CSN, según sus siglas en inglés) es una metodología para planificar y ejecutar las negociaciones de ventas con el fin de alcanzar acuerdos en beneficio mutuo entre compradores y vendedores.

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  • Venta en territorios específicos

    Venta en territorios específicos (TTS, por sus siglas en inglés) es un programa presencial de formación y planificación para vendedores a los que se les asigne cubrir determinados territorios de cuentas.

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  • Gestión de socios de canal

    Gestión de socios de canal (CPM, según sus siglas en inglés) es una metodología diseñada para ayudar a los gestores de socios de canal a desarrollar y administrar una cartera de socios, y así generar mayores niveles de los resultados de ventas.

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  • Solution Selling (venta de soluciones) basada en la evidencia

    Solution Selling basada en la evidencia (EBSS, según sus siglas en inglés) es una metodología repetible que les aporta a los vendedores del sector de atención de la salud los conocimientos y las herramientas que se requieren para tener éxito hoy en día.

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  • Solution Selling® para la venta interna

    Solution Selling para la venta interior (SSIS, según sus siglas en inglés) aborda las necesidades específicas del vendedor que vende por teléfono y usa una tecnología de interacción colaborativa.

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Clientes en acción

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Catálogo de programas de formación en ventas

Los cursos de la Academia Regional se ofrecen en todo el mundo, en formato guiado por un instructor o por un instructor virtual.

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