Les nouveaux clients et nouvelles opportunités sont les éléments vitaux de toute entreprise, mais beaucoup d’organisations ont des difficultés à générer une demande suffisante pour que leurs commerciaux les convertissent en clients. Ce défi devient plus difficile encore puisque la diversité des canaux marketing a explosé avec des alternatives d’activités en ligne et les réseaux sociaux.

Les organisations ont des difficultés à générer une demande suffisante parce que :

  • Il y a une déconnexion ente le marketing et la vente dans le processus de planification stratégique
  • Le budget alloué à la génération de la demande nécessaire pour atteindre les objectifs commerciaux est insuffisant
  • Le marketing ne sait pas quels investissements de génération de la demande produit les meilleures opportunités et n’alloue pas correctement les budgets aux différents types d’activités
  • Le marketing et les responsables produit ne sont pas assez proches du client et ne savent pas vraiment quand, pourquoi et comment les acheteurs achètent, ou ne connaissent pas les messages qui auront le meilleur impact pour stimuler l’intérêt du client
  • Ils oublient les opportunités dans les comptes existants qui devraient être plus faciles à identifier et à gagner

Nous vous aidons à générer une demande suffisante en:

  • Améliorant la stratégie commerciale et marketing pour incorporer une génération de la demande améliorée
    • Déterminant le nombre et les types d’opportunités que le marketing doit fournir à l’équipe commerciale, et les actions que l’équipe commerciale doit prendre pour convertir les prospects en clients
    • Conduisant des entretiens objectifs “La Voix de l’acheteur” sur des opportunités gagnées et perdues et une analyse de la concurrence pour identifier les problèmes qui comptent le plus pour les acheteurs et que vous pouvez résoudre
    • Créant des stratégies éditoriales et de contenu qui produisent des messages puissants, des offres et des bonus pour stimuler l’intérêt de l’acheteur
    • Analysant votre activité de génération de la demande et celle de vos concurrents pour identifier de potentielles opportunités permettant d’augmenter le volume et l’efficacité
    • Analysant les comptes clés pour identifier et gagner des opportunités de vente croisée et de vente de gamme supérieure
  • Améliorant la génération de la demande et de prospects dans des processus de vente orientés vers l’acheteur
    • Développant des processus internes nécessaires pour créer du contenu exigé pour supporter les efforts de génération de la demande
    • Définissant des processus de gestion des prospects efficaces, du marketing aux commerciaux
  • Développant les talents commerciaux et marketing pour permettre une meilleure génération de la demande
    • Formant les responsables marketing et produit aux fondamentaux de la rédaction de messages orientés solution efficaces
    • Formant les commerciaux et les managers au micro-marketing et aux compétences de social selling pour faire levier sur le contenu généré par le marketing et créer plus d’opportunités
    • Formant les commerciaux et les managers à l’analyse des opportunités potentielles et à la cartographie politique pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et les parties prenantes principales dans un compte
  • Alignant la technologie de support de vente et marketing pour soutenir la génération de la demande
    • Evaluant et optimisant l’ensemble des outils de la génération de la demande, du CRM et de l’outil de marketing automation aux applications spécialisées de génération de la demande
    • Fournissant des informations sur l’état des talents commerciaux et marketing par le biais d’une plateforme unifiée d’amélioration de la performance

Nos solutions vous aideront à aligner le marketing, la gestion de produit et la vente pour générer de la manière la plus efficace possible plus de demande pour votre entreprise – et augmenter la taille et la qualité du pipeline des commerciaux.

SPI INSIGHT: 12 étapes essentielles pour une génération de demande plus efficace

Une génération de demande efficace implique de comprendre les besoins ou les initiatives de l’acheteur et de positionner la manière dont vous y répondez mieux que vos concurrents.