Notre philosophie en matière de formation commerciale

Nous proposons des programmes exceptionnels, assurés par des formateurs exceptionnels et soutenus par une technologie exceptionnelle. Une formation SPI est une expérience qui transformera non seulement votre carrière, mais également votre vie. Votre personnel sera amené à relever des défis auxquels il n'aura encore jamais été confronté et terminera ses sessions de formation en se sentant confiant et déterminé à affronter le monde entier.

Nos programmes de formation commerciale

Nous proposons des programmes de formation commerciale complets et éprouvés qui couvrent quasiment tous les processus commerciaux ainsi que l'ensemble des méthodologies et des compétences dont vous avez besoin. Tous les programmes sont adaptés spécifiquement à votre organisation, assurés par des formateurs mettant leur passion et leur excellence à votre disposition et renforcés par un suivi post-formation pour un impact durable.

  • Solution Selling®

    Solution Selling® à l’ère collaborative (SS-TCE) est un programme de formation hautement interactif à l’intention des professionnels de la vente et s’appuie sur les conclusions issues des études effectuées sur le comportement des acheteurs et publiées dans l’ouvrage à succès « The Collaborative Sale: Solution Selling in a Buyer-Driven World ».

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  • Solution Messaging

    Solution Messaging est une méthodologie à la fois reproductible et fiable qui permet aux responsables marketing de concevoir des messages de positionnement différenciés pour leurs produits et services.

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  • Sales Management & Coaching

    Sales Management & Coaching (SMC) est un programme de formation spécialisé permettant aux responsables commerciaux de prévoir avec précision les futures ventes, de gérer les pipelines des équipes commerciales, d’analyser les opportunités, de développer les compétences individuelles des professionnels des ventes et de proposer un encadrement intelligent des opportunités dans le but de signer davantage de contrats.

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  • Planification des comptes d'entreprise

    Total Enterprise Account Management (TEAM) est un programme de formation et de planification simplifié pour les vendeurs chargés d’optimiser les résultats commerciaux et d’augmenter la satisfaction des clients au sein de comptes stratégiques.

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  • Advanced Sales Prospecting

    Advanced Sales Prospecting (ASP) est une méthodologie permettant d’aider les professionnels des ventes à identifier et générer des opportunités qualifiées et à développer des pipelines de vente sains.

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  • Planification des opportunités complexes

    R.A.D.A.R.® – Strategic Opportunity Selling (RADAR) est une méthodologie conçue pour permettre à votre équipe commerciale de signer des contrats de vente stratégiques complexes, dans un environnement ultra-concurrentiel, à partir de processus de prise de décision à caractère hautement politique.

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  • Executive-Level Selling

    Executive-Level Selling (ELS) est une méthodologie conçue pour aider les professionnels des ventes à entrer en contact avec des décideurs haut placés et à établir des relations durables avec eux, basées sur la confiance et la crédibilité.

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  • Compétences en matière de présentation

    SolutionSpeak permet aux commerciaux professionnels de planifier et d’effectuer des présentations commerciales de grande qualité, dont l’originalité est en mesure d’attirer l’attention des prospects à partir d’informations pertinentes. Ce programme présente également la valeur ajoutée dont les entreprises sont susceptibles de bénéficier en expliquant comment résoudre les problèmes du public cible.

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  • Collaborative Sales Negotiations

    Collaborative Sales Negotiations (CSN) est une méthodologie de planification et d’exécution de négociations commerciales visant à générer des accords mutuellement bénéfiques entre acheteurs et vendeurs.

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  • Targeted Territory Selling

    Targeted Territory Selling (TTS) est un programme de formation et de planification simplifié pour les vendeurs chargés de couvrir des comptes sur des territoires spécifiques.

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  • Channel Partner Management

    Channel Partner Management (CPM) est une méthodologie conçue pour aider les responsables des partenaires de distribution à développer et à gérer un portefeuille de partenaires dans le but de générer des niveaux de résultats plus élevés.

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  • Evidence-Based Solution Selling

    Evidence-Based Solution Selling (EBSS) est une méthodologie reproductible qui met à la disposition des vendeurs du secteur des soins de santé les compétences et les outils dont ils ont besoin pour réussir aujourd’hui.

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  • Solution Selling® for Inside Sales

    Solution Selling for Inside Sales (SSIS) couvre les besoins spécifiques des commerciaux vendant leurs produits par téléphone et/ou à partir de technologies d’interaction collaboratives.

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Nos clients à l'œuvre

Sales Training Programs
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Catalogue des programmes de formation commerciale

Nous proposons des formations académiques régionales en ligne ou en présentiel assurées par des formateurs dans le monde entier.

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