如果您指望预测的交易才能达到季度或年度销售目标,却在最后意外失去了这些交易,这是很痛苦的事。 当你团队中的每个人都有自己的处理大交易的方法,但却几乎没有评估交易进度、规模和成交可能性的标准,这尤其让人痛苦。

 

组织难以赢得预测交易,因为:

  • 规划和执行销售的系统与流程不足
  • 销售流程设计或采用差
  • 预测系统和流程差
  • 销售人员鉴定和评估机会的标准不足
  • 验证机会质量和进度的销售管理流程和技能很弱
  • 不符合客户购买行为和偏好

我们通过下列方式帮您克服这一挑战:

  • 创建依据购买者调整的机会管理战略
    • 执行销售人员有效性研究以确定问题的根本原因,并确定最佳活动、投资和业绩改进机会的优先级
    • 实施区域规划方法以确定销售覆盖范围、目标和“盈利”计划
    • 实施符合销售情景复杂性的机会管理方法
  • 创建购买者关注的机会管理和交易追求流程
    • 设计和实施根据购买者协调的销售流程
    • 确定看得到的客户行为 – 验证购买者一致性和购买决策进度的可验证结果
    • 确定有效的销售管理标准和检查流程
  • 培养实现更佳需求基因所需的销售技能
    • 培训销售经理针对已知标准评估渠道机会,以及指导销售人员与客户合作并保证购买承诺
    • 培训销售人员鉴定机会并执行依据购买者调整的销售方法,包括 Solution Selling® 技能、价值销售技能以及销售对话、演示和谈判技能
  • 调整销售和营销支持技术以提供支持
    • 提供在销售中保证购买承诺并促成购买决策的工具,例如客户协作计划
    • 通过使用集成 CRM 的工具和应用,并通过数据驱动决策的精简报告更加轻松地执行销售流程

我们的解决方案将帮助您创建销售卓越和执行所需技能的模型。 您将提高获胜比率、平均交易规模并预测准确性。 最好的是,更多员工将实现配额,并帮助您实现盈利。

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