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Capture los patrones de Pain al crear su propia Pain Chain

 

En las organizaciones, la moral, el rendimiento y las actividades de una persona tienen un impacto directo sobre otra persona. Un director de marketing tiene el pain de no generar suficientes clientes potenciales. De la misma manera, un gerente de operaciones de ventas tiene el pain de la falta de visibilidad de datos críticos de ventas. Estos pains de no generar suficientes clientes potenciales y la falta de visibilidad pueden ser motivos del pain de que el vicepresidente de ventas no logre los objetivos de ingresos.

El pain del vicepresidente de ventas puede ser, a su vez, un motivo para el pain de la disminución de márgenes del presidente de la empresa. Por ende, el pain de una persona se convierte en el motivo del pain de otra persona en una organización. El pain fluye y se manifiesta en toda la organización dado el alto nivel de interdependencia.

La captura y documentación de este patrón de pain en una organización se llama Pain Chain. De hecho, esto significa que si el pain de una persona se resuelve, entonces los otros se benefician y el efecto de propagación continúa en toda la organización.

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