Blog

Comment tirer le meilleur parti du programme de gestion des comptes stratégiques de SPI

 

Pour que les entreprises puissent tirer le meilleur parti de notre programme de gestion des comptes stratégiques, nous devons comprendre les besoins du client afin de se concentrer sur le fait qu’il s’agit en réalité d’une initiative d’entreprise, et non pas d’une simple initiative de vente, ou d’une simple opportunité pour les responsables de compte d’améliorer la manière d’interagir avec leurs clients.

C’est en réalité une façon d’aider les entreprises à mieux s’aligner sur avec leurs principaux comptes, cela touche donc non seulement les ventes, mais également toutes les fonctions d’une entreprise, qu’il s’agisse du développement de produits, du marketing, du service client, des finances. En mettant plus clairement l’accent sur les besoins des principaux comptes et en alignant l’entreprise avec ces derniers, les entreprises peuvent offrir régulièrement une valeur ajoutée bien plus importante à leurs principaux clients générateurs de revenus.

SPI University

Visit SPI University