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Planification et budgétisation des ventes de 2018 : Amélioration de l’alignement entre la vente et le marketing

Nous avons récemment interrogé près de 800 commerciaux et responsables commerciaux afin de mieux comprendre ce dont ils ont besoin pour réussir en 2018.

Les principaux besoins identifiés pour créer plus de demande étaient l’ Account-Based Marketing (marketing basé sur les comptes), une notoriété de marque accrue et des opportunités générées par le marketing mieux qualifiées. Tous nécessitent de mettre en place des ressources et un alignement marketing importants.

Étant donné que vous commencez votre processus de planification des ventes pour 2018, assurez-vous d’inclure le marketing. L’alignement de la vente et du marketing était en général axé sur les problèmes liés au processus, tels que le moment pour transférer un prospect d’une fonction à l’autre.

Le comportement des acheteurs ayant changé, la nécessité d’alignement dans des domaines supplémentaires, tels que la diffusion des messages, les objectifs intégrés, les rôles et responsabilités en matière de support, est devenue d’autant plus essentielle pour réussir. C’est notamment vrai pour les activités telles que l’Account-Based Marketing (marketing basé sur les comptes). La planification stratégique est une excellente opportunité pour initier ce niveau plus élevé d’interdépendance et d’alignement.

Nous vous invitons à télécharger le rapport, et à l’utiliser dans vos activités de planification et de budgétisation des ventes de 2018. Pour toute question, veuillez nous contacter.

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