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Planification et budgétisation des ventes de 2018 : La planification des comptes est un sport d’équipe

Nous avons récemment interrogé près de 800 commerciaux et responsables commerciaux afin de mieux comprendre ce dont ils ont besoin pour réussir en 2018. Avoir une meilleure méthodologie de planification des comptes constitue l’un des principaux besoins pour développer les comptes.

Étant donné que vous effectuez la planification pour l’année prochaine, soyez explicite concernant le soutien dont vous avez besoin de la part des autres services. Cela doit inclure l’analyse de votre méthodologie de planification des comptes et la garantie que tous les besoins et engagements en matière de soutien figurent dans l’approche.

Soyez également clair sur le montant des nouveaux contrats que vous espérez générer dans les comptes existants par rapport aux nouveaux, sur le montant des nouveaux contrats que vous espérez générer dans les comptes existants et sur les personnes que vous espérez pour générer ces opportunités.

Plus la transparence et le ralliement sont grands, plus les résultats sont satisfaisants.

Nous vous invitons à télécharger le rapport, et à l’utiliser dans vos activités de planification et de budgétisation des ventes de 2018. Pour toute question, veuillez nous contacter.

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