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Planification et budgétisation des ventes de 2018 : Privilégiez la qualité à la quantité

Nous avons récemment interrogé près de 800 commerciaux et responsables commerciaux afin de mieux comprendre ce dont ils ont besoin pour réussir en 2018. Avoir une meilleure qualité de prospects constitue l’un des principaux besoins pour créer plus de demande.

Lorsqu’il est question de prospects, les professionnels du marketing sont conditionnés pour croire que plus ils en ont, mieux c’est. Cependant, ce n’est pas productif si les prospects ne donnent pas lieu à des opportunités qui valent la peine que vos vendeurs continuent et soient en mesure de réussir.

Étant donné que vous commencez la planification de 2018, revenez sur votre « Marché potentiel total » (TAM) et votre « Profil idéal du client » (ICP) et demandez-vous si et comment ils évoluent. Examinez vos réussites et vos pertes les plus importantes pour déterminer qui est vraiment un client idéal et qui ne l’est pas et identifiez-en les facteurs. Utilisez ces informations pour recalibrer ce dont vous avez vraiment besoin de la part de votre équipe de marketing. Cela les aidera à concentrer leur temps et leurs ressources de manière plus efficace pour vous.

En outre, regardez la composition de vos revenus, votre volume moyen de transactions et vos taux de réussite afin de déterminer plus précisément le nombre d’opportunités dont vous avez besoin en marketing pour y contribuer et le volume de ces opportunités pour atteindre vos objectifs. Cela aidera tout le monde à mieux s’aligner et à identifier de manière plus réaliste le budget et les ressources nécessaires pour que votre équipe de marketing mette en œuvre le plan.

Nous vous invitons à télécharger le rapport, et à l’utiliser pour aider à faire connaître vos activités de planification et de budgétisation des ventes de 2018. Pour toute question, veuillez nous contacter.

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