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Planung und Budgetierung im Vertrieb 2018: Account-Planung ist ein Teamsport

Vor kurzem haben wir fast 800 Vertriebsleiter und -mitarbeiter befragt, um besser zu verstehen, was diese benötigen, um 2018 erfolgreich zu sein. Eine der wichtigsten Anforderungen für den Ausbau von Accounts ist eine bessere Account-Planungsmethode.

Während Sie das neue Jahr planen, sagen Sie deutlich, welche Unterstützung Sie von anderen Funktionsbereichen benötigen. Dies sollte die Überprüfung der Account-Planungsmethode beinhalten und sicherstellen, dass alle notwendigen und zugesagten Unterstützungen im Ansatz reflektiert werden.

Gewinnen Sie auch Klarheit über die Anzahl der neuen Aufträge, die in den bestehenden gegenüber den neuen Accounts generiert werden sollen, die Anzahl der neuen Aufträge, die in bestehenden Accounts generiert werden sollen und von wem Sie erwarten, diese Möglichkeiten zu schaffen.

Je größer Transparenz und Zustimmung sind, desto erfolgreicher ist das Ergebnis.

Wir laden Sie herzlich ein, diesen Bericht herunterzuladen und zu benutzen, um Ihre Vertriebsplanungs- und Budgetierungsaktivitäten für 2018 zu fördern. Wenn Sie Fragen haben, kontaktieren Sie uns bitte.

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