Blog

Présentation des résultats de l’enquête Voice of the Sales Force (la voix des vendeurs) de SPI

Ce n’est pas un secret: les directeurs des ventes et les PDG veulent optimiser la productivité et les performances de leurs équipes commerciales.

Cependant, de nombreux directeurs peinent à identifier exactement ce dont leurs vendeurs ont vraiment besoin pour réussir. De ce fait, ils effectuent des investissements en espérant améliorer les performances, mais trop souvent, ils n’atteignent pas les résultats escomptés.

Saisir la «voix des vendeurs» donne à l’équipe de vente une opportunité d’être entendue et aide les directeurs à identifier et hiérarchiser les décisions en matière d’investissement qui accéléreront les résultats liés aux performances.

Pour ces raisons et étant donné que la planification de 2018 arrive à grands pas, nous avons voulu prendre le pouls des responsables commerciaux et des professionnels de la vente présents sur le terrain pour découvrir ce dont ils ont besoin pour réussir l’année prochaine. Sept cent quatre-vingt-dix participants ont répondu à notre enquête en ligne et ont fourni suffisamment d’informations démographiques pour nous permettre d’analyser différents segments de données.

Les participants à l’enquête ont examiné une liste d’opportunités d’amélioration des performances, divisée en quatre catégories: Création de la demande, signature de contrats, développement des comptes et pilotage des performances. Il leur a ensuite été demandé de choisir les trois principales opportunités dans chaque catégorie qui, selon eux, auraient le plus grand impact sur leur réussite en 2018. Les résultats ci-dessous correspondent à ceux qui ont reçu le plus de votes lors de l’enquête.

Résumé des 3 meilleurs résultats par catégorie

Vous pouvez télécharger l’intégralité de l’étude en cliquant ici . Pour plus d’informations, veuillez nous contacter .

SPI University

Visit SPI University