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Processus, ce vilain mot

 

Bonjour, je suis Phil McCrory.

Pour certains vendeurs et directeurs des ventes, le mot processus est un gros mot. Je suis un partisan du processus, ou peut-être qu’il est plus approprié d’utiliser les mots ou expressions «cohérence»ou «langage commun».

Bien qu’il soit important d’avoir un processus conscient pour votre entreprise commerciale, je crois également qu’il faut faire preuve de souplesse en dehors du processus. Mais si vous n’avez pas de langage ou de processus commun en place, comment savez-vous si quelqu’un fait preuve de souplesse en dehors de ce processus et/ou quelles sont les étapes à suivre pour faire avancer une opportunité?

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d’améliorer votre processus de vente, parlons-en.

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