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Témoignage de partenaire: Quatre façons d’augmenter les revenus

 

Dans cette vidéo, Mark Hooper de SalesXL, un partenaire commercial australien de SPI, explique comment améliorer la rentabilité de votre entreprise en augmentant vos revenus grâce à quatre méthodes différentes, à savoir:

Obtenir plus d’opportunités
Mark suggère que vous «prospectiez davantage. Générez plus de prospects pour vous-même. Et créez des  revenus en faisant simplement plus, en obtenant plus d’opportunités».

Signer des contrats plus souvent
Mark souligne que parmi les opportunités dans votre pipeline, vous pouvez en réalité simplement en gagner plus. Il constate que «Si votre taux de conclusion est actuellement d’un sur trois, si vous l’améliorez en passant à un sur deux, vous allez également augmenter de manière considérable vos revenus».

Obtenir des contrats plus importants
Obtenir des contrats plus importants permet également d’augmenter vos revenus. Mark explique que «Plutôt que de conclure une affaire à 50000€, concluez une affaire à 60000€. Réfléchissez aux services ou aux autres produits que vous pouvez ajouter à la valeur que vous offrez au client à l’heure actuelle».

Signer des contrats plus rapidement
Mark mentionne que «Si cela vous prend un mois pour conclure un contrat, alors, en un an, vous ne pouvez conclure que 12 contrats. Mais si vous pouvez conclure un contrat en deux semaines, alors, sur un an, vous pouvez éventuellement en conclure 24». Il indique que signer des contrats plus rapidement, en raccourcissant vos cycles de ventes, peut avoir un impact significatif sur les recettes revenus de votre entreprise.

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