Blog

Wie Sie das Meiste aus dem strategischen Account-Managementprogramm von SPI holen

 

Damit Organisationen die besten Ergebnisse mit unserem strategischen Account-Managementprogramm erzielen können, müssen wir die Bedürfnisse des Kunden verstehen, um uns aufdie Tatsache zu konzentrieren, dass sich es hierbei in Wirklichkeit um eine Geschäftsinitiative handelt. Es geht nicht wie bei einer bloßen Vertriebsinitiative nur darum, den Account-Managern zu helfen, besser mit Ihren Kunden umzugehen.

Tatsächlich ist dies eine Methode, Unternehmen zu unterstützen, sich selbst besser auf Ihre wichtigsten Accounts auszurichten, daher geht es nicht nur um den Vertrieb, sondern dies betrifft alle Funktioneninnerhalb einer Organisation, ob Produktentwicklung, Marketing, Kundendienst oder Buchführung. Durcheine stärkere Fokussierung auf die Bedürfnisse Ihrer wichtigsten Accountsund deren gesamteOrganisation können Unternehmen ihren wichtigsten Kunden auf diese Weise auf einer konsistenten Grundlage einen wesentlich höheren Wert liefern.

Erfahren Sie jetzt mehr über das Major Account Planning (MAP)-Programm von SPI oderkontaktieren Sie uns, wenn wir Sie und Ihr Verkaufsteam unterstützen dürfen.

SPI University

Visit SPI University