Die 3 wichtigsten Herausforderungen für Vertriebsleiter

In diesem Video beschreibt Fred Diamond, der Direktor und Mitbegründer des „Institute For Excellence in Sales“ (dt. Institut für Exzellenz im Vertrieb), die 3 wichtigsten Herausforderungen für Vertriebsleiter.

„Am Institute for Excellence in Sales verwenden wir viel Zeit darauf, mit Vertriebsleitern weltweit über ihre Herausforderungen zu sprechen. Es gibt ein paar Dinge, die besonders wichtig sind.“

Einstellung der richtigen Talente
„Erstens gibt es die Herausforderung der Talentsuche, insbesondere auf höchster Ebene. Rekrutierung ist eine große Herausforderung. Also helfen wir ihnen dabei, Ressourcen zu erschließen und ihr Unternehmen als echten Unterstützer des Vertriebsprozesses zu präsentieren.

Viele Verkäufer möchten sichergehen, dass sie unterstützt werden. Vertraut mein Unternehmen dem Vertriebsprozess? Respektieren sie die Verkäufer? Es geht darum, wie sich das belegen lässt, um bei Bedarf bessere Verkäufer rekrutieren zu können.“

Coaching auf oberster Ebene
„Zweitens haben wir festgestellt, dass viele junge Verkäufer von ihren Vertriebsleitern lernen möchten. Wie können Sie ein besserer Lehrer sein? Wie können Sie ihnen helfen, die Kunst und Wissenschaft des Verkaufens besser zu beherrschen. Welche Art von Betreuung und Vorbildern können Sie anbieten?“

Bereitstellung eines zuverlässigen Netzwerks
„Drittens stellen wir fest, dass Vertriebsleiter zuverlässige Netzwerken aufbauen und erschließen möchten. Sie möchten mit anderen erfolgreichen Vertriebsfachkräften zusammenarbeiten, insbesondere auf ihrer aktuellen Ebene. Was können sie voneinander lernen? Wie können sie über die Herausforderungen reden, die vor ihnen liegen?“

Das sind die drei Dinge. Die Fähigkeit zur Rekrutierung, die Fähigkeit, Ihre Vertriebsfachkräfte zu motivieren und fortzubilden, und zum Abschluss ein zuverlässiges Netzwerk zur Unterstützung, sodass die Weiterentwicklung als Vertriebsfachkraft und Führungsperson möglich ist.

How You Sell Is the Last Advantage