Die 5 wichtigsten Verkaufskompetenzen für Verkäufer heutzutage

In diesem Video beschreibt Fred Diamond, der Direktor und Mitbegründer des „Institute For Excellence in Sales“; (dt. Institut für Exzellenz im Vertrieb), die 5 wichtigsten Verkaufskompetenzen, die Verkäufer heutzutage benötigen.

„Es ist interessant zu sehen, dass viele Vertriebsorganisationen in ihre Mitarbeiter investieren möchten, um ihnen bei der Entwicklung spezifischer Fähigkeiten zu helfen. Verbesserung bei der Suche nach potenziellen Kunden, Verbesserung bei der Positionierung, Verbesserung beim Netzwerken, Verbesserung bei der Entwicklung ihrer persönlichen Marke und Position. Viele Vertriebsleiter hingegen erwarten, dass die Vertriebsmitarbeiter dies eigenständig tun. Dass sie auf Eigeninitiative an Wochenenden und nach Feierabend Wege zur Verbesserung finden. Eines unserer Mitglieder erzählte mir vor Kurzem von der 40/20-Regel. Um auf die nächste Stufe als Verkäufer zu kommen, sind 40 Stunden harte Arbeit erforderlich. Aber was tun Sie in den zusätzlichen 20 Stunden, um erfolgreich zu sein? Unserer Erfahrung nach, unterstützen Unternehmen diese Idee. Unternehmen möchten ihren Mitarbeitern und Vertriebsteams helfen, sich in der Kunst und Wissenschaft des Verkaufens zu verbessern.“

Die fünf wichtigsten Verkaufskompetenzen, die Verkäufer heutzutage benötigen, sind die Folgenden:

 

  1. Verstehen der Branche der Kunden
    Zweitens müssen sie es verstehen, sich selbst als Führungsperson zu positionieren. Sie müssen Strategien entwickeln, um ihren Kunden und der Branche zu zeigen, dass sie sich wirklich damit auskennen. Dies ist möglich über Linkedin, Blogs, Potcasts und Reden.
  2. Positionierung als Führungsperson
    Zweitens müssen sie es verstehen, sich selbst als Führungsperson zu positionieren. Sie müssen Strategien entwickeln, um ihren Kunden und der Branche zu zeigen, dass sie sich wirklich damit auskennen. Dies ist möglich über Linkedin, Blogs, Potcasts und Reden.
  3. Entwicklung einer Wachstumsstrategie
    Drittens müssen sie eine Strategie für ihr professionelles Wachstum entwickeln. Sie müssen sich bemühen, bessere Verkäufer zu werden. Die Unternehmen sind bereit, Unterstützung zu leisten, aber die Initiative muss von ihm oder ihr selbst ausgehen. Sie müssen sich selbst als Leiter ihres eigenen Unternehmens verstehen, der in diesem Moment als Verkäufer in diesem konkreten Unternehmen arbeitet.
  4. Neugierig sein
    Viertens müssen sie eine gewisse Neugier entwickeln. Sie müssen herausfinden, welche Fragen sie stellen sollten. Sie müssen herausfinden, wem sie diese Fragen stellen müssen, um nützliche Antworten zu erhalten.
  5. Klare Kommunikation
    Fünftens müssen sie Strategien entwickeln, um bessere Kommunikatoren zu werden. Viele jüngere Verkäufer nutzen heutzutage häufig Textnachrichten und die damit verbundenen kurzen Antworten. Schreib-, Kommunikations- und Sprachfähigkeiten sind weiterhin von herausragender Bedeutung, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und ihnen zu vermitteln, was Sie tun und dass Sie gute Absichten verfolgen.

 

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