Positionieren Sie den Wert im Verlauf des Vertriebsprozesses

 
Die erfolgreichsten Verkäufer identifizieren die Business-Fragen des Käufers und welchen Einfluss sie innerhalb eines Unternehmens haben. Sie versuchen Ihre Lösung während des Verkaufsgesprächs, das sie mir ihren Käufern führen, von denen der Konkurrenten abzugrenzen. Alle diese Aktivitäten zielen auf einen Erfolg im Verkauf ab. Die Positionierung von Wert im Verlauf des Vertriebsprozesses ist ebenso wichtig für erfolgreiches Verkaufen. Das Demonstrieren und Liefern von Wert ist die Fertigkeit des Verkäufers, im Gedächtnis des Käufers einen spürbaren Mehrwert zu kreieren und zu verankern, welcher ihn mit überzeugenden Gründen versorgt, in Aktion zu treten.

Der Wert wird definiert als Gesamtwert minus Investition. Der Wert ist messbar. Verkäufer sollten den gelieferten Wert quantifizieren und es nicht den Käufern überlassen, diesen zufällig herauszufinden.

How You Sell Is the Last Advantage