Vorstellung der Ergebnisse der „Die Stimme der Vertriebsmitarbeiter”-Umfrage von SPI

B2B-Vertriebsprofis und -leiter sagen, was sie 2018 für Ihren Erfolg benötigen. Es ist kein Geheimnis, dass Vertriebsleiter und Geschäftsführer die Produktivität und Performance ihrer Vertriebsteams maximieren möchten.

Jedoch fällt es vielen Führungskräften schwer, genau zu bestimmen, was ihre Verkäufer wirklich brauchen, um erfolgreich zu sein. Als Ergebnis tätigen sie Investitionen, von denen sie hoffen, dass diese die Performance verbessern. Aber allzu oft erzielen Sie damitnicht die erwarteten Resultate.

Die Umfrage„Stimme der Vertriebsmitarbeiter“, gibt den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit Gehör zu finden und hilft den Führungskräften dabei, Investitionsentscheidungen zu treffen und zu priorisieren, welche die Performanceergebnisse beschleunigen.

Aus diesen Gründen und als Planungsansätze für 2018, wolltenwir den Puls der Vertriebsleiter und Vertriebsprofis an vorderster Front fühlen, um zu erfahren, was sie benötigen, um im nächsten Jahr erfolgreich zu sein. Siebenhundertneunzig Teilnehmer füllten unserer Online-Umfrage aus und lieferten uns ausreichend demographische Informationen, um uns die Analyse von verschiedenen Datensegmenten zu ermöglichen.

Den Teilnehmern der Umfrage wurde eine Liste mit Möglichkeiten zur Performance-Verbesserung in vier Kategorien vorgelegt: Bedarf wecken, Aufträge gewinnen, Accounts ausbauen und Performance managen. Anschließend wurden Sie gebeten, in jeder Kategorie die drei Punkte auszuwählen, denen Sie die größten Auswirkungen auf ihren Erfolg in 2018 zuschreiben würden. Die unten dargestellten Ergebnisse haben in der Umfrage die meisten Stimmen erhalten.

Zusammenfassung der Top 3 Ergebnisse nach Kategorie

Sie können die vollständige Studie herunterladen, indem Sie hier klicken .

How You Sell Is the Last Advantage