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Eine Zusammenfassung der Showtime18-Konferenz

Sales Performance International (SPI) hat letzte Woche mit Begeisterung an der Showtime 2018teilgenommen, Europas größter Sales Enablement Tagung! Die von Showpad organisierte zweitägige Veranstaltung, wurde in der Ghelamco Arena in Gent, Belgien abgehalten und war dazu bestimmt, die neuesten Enablementforschungen, Trends und Best Practices aufzuzeigen, um heutige Vertriebs- und Marketingführungskräfte zu bestärken, in der Weise zu verkaufen, wie es Kunden heute beim Kaufen erwarten.

Der erste Veranstaltungstag richtete sich Führungspersonal in Marketing, Verkauf und Sales-Enablement. Jürgen Heyman, Geschäftsführer von SPI, bot eine inspirierende Präsentation zum Abwärtstrend des Verkaufspersonals. Jürgen analysierte den raschen Wandel in der B2B Verkaufsumgebung, ihrer fortschreitenden Wandlung zu einer vom Käufer bestimmten Welt und die Notwendigkeit für den Verkäufer, sich diesem Wandel anzupassen: die traditionelle Rolle des Verkaufspersonals ist erwartungsgemäß im Abstieg begriffen und nur wenige von ihnen, nämliche denjenigen, die fähig sind, agiles Lernen und Fertigkeiten in der Zusammenarbeit zu entwickeln, wird es in Zukunft gelingen, Höchstleistungen zu erbringen.
Zusammen mit Jürgen brachte ein Dutzend von führenden Denkern der Branche ihre Geschichten vor, darunter Professor Eddie Obeng, der TED-Talk Vortragender unter den Top 10 und ein Pionier im digitalen Wandel, Designdenken und in der Agilität von Organisationen ist. In seinem Vortrag bot Eddie eine Übersicht darüber, wie traditionelle Regeln der Geschäftsausübung nicht mehr zutreffen, sowie eine Anleitung zum Erreichen von neuen Höhen in einer sich rasch ändernden Geschäftsumgebung. Sein Vorschlag für Unternehmen, die nach Innovation streben:Verstehen Sie, dass Verkaufspersonal Fertigkeiten, ein Engagement erfordert, das über einfache transaktionale Fertigkeiten hinausgehen. “Es geht nicht um Sie. Es geht darum, dass Sie sie an sich binden, entspannen und ihnen zuhören, bringen Sie sie zum Lachen, bieten Sie eine großartige Erfahrung und dann die Lieferung.”

Michael Hoy, Leiter der Abteilung Enablement von Pendo.io, schloss den ersten Tag ab, indem er mitteilte, wie er einen Fall aufbaute, der ihm das Geld einbrachte, das er brauchte, um in ein funktionierendes Verkaufs-Enablementprogramm zu investieren. In seinem Vortrag lieferte Michael den Zuhörern Best-Practices, wie Verkaufs-Enablementaktivitäten an Ergebnisse geknüpft werden und das richtige Budget für Programme gerechtfertigt wird. In seinem Schlusswort hob er die Wichtigkeit hervor, die richtigen Ressourcen zu suchen, um Verkaufsteams zu Beratern zu schulen, die Wert schöpfen.

Der zweite Veranstaltungstag, der auf Kunden und Partner von Showpad zugeschnitten war, vermittelte wertvolle Einsichten, wie man Inhalte optimieren und die Kundenakquise fördern kann. Die Vortragenden legten den Schwerpunkt darauf, wie Verkaufstraining und Coachingtechnologie Ihre Verkaufsteams vorbereiten können, jedem informierten Käufer mithilfe von Showpad gegenüber zu treten; Sie stellten ihre neuen innovativen Funktionen vor, die diesen Herbst und bis 2019 auf dem Markt eingeführt werden sollen.

Sales Performance International hat Showtime 2018 mit vielen neuen Verbindungen und einem reichen Schatz an Wissen verlassen. Wissen, von dem wir hoffen, dass es diesen November auf der Transform18der ersten Tagung von Showpad in Chicago, USA, wächst, an der die SPI ebenfalls gerne teilnimmt.

 

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