Erziele eine optimale Wirkung bei Kunden und hebe dich von anderen ab, indem du deine Lösung richtig positionierst

Die Lösungsbotschaften ist eine wiederholbare und zuverlässige Methode, mit deren Hilfe Marketingprofis differenzierte Botschaften für ihre Produkte und Services entwickeln können.

Solution Messaging ist eine Methode, mit der Marketingteams differenzierte Positionierungsnachrichten für ihre Produkte und Services erstellen können, in denen beschrieben wird, wie Kunden Probleme lösen und Werte schaffen können. Darüber hinaus können Marketingexperten Lösungsbotschaften an Verkaufsprofis senden, sodass sie diese effektiv in ihren Interaktionen mit Käufern verwenden können.

Solution Messaging unterstützt Marketingteams dabei, sich von einer produkt- und funktionsspezifischen Perspektive weg und hin zu einem Ansatz zu bewegen, bei dem es um den Wert von Lösungen für die kritischen geschäftlichen Probleme der Kunden geht.

Solution-centric messages ermöglichen es den Verkäufern, den differenzierten Wert der Angebote für Käufer klarer auszudrücken und dadurch mehr Chancen zu gewinnen, ein breiteres Spektrum des Lösungsportfolios zu verkaufen und Geschäfte mit höheren Margen abzuschließen. Produktvermarkter können mithilfe von lösungsorientiertem Messaging qualitativ hochwertigere Leads von optimal anvisierten Käufern generieren, die Lösungsfähigkeiten deutlicher von konkurrierenden Alternativen abgrenzen und die Verkaufsergebnisse bei der Einführung neuer und aktualisierter Produkte und Services verbessern.

Solution Messaging basiert auf einem wiederholbaren Prozess, in den praxisorientierte Methoden und Hilfsmittel für die Entwicklung von lösungsorientierten Botschaften eingebunden sind, und in dessen Rahmen diese Botschaften dann auf unterschiedlichste Marketing- und Vertriebszwecke angewendet werden.

Zielgruppen

Solution Messaging wurde für Produktmarketing-Manager, Marketing-Support-Teams, Branchenmarketing-Experten und Marketing-Manager entwickelt. Es wird empfohlen, die Funktionen für Verkauf und Verkaufsunterstützung in die Praxis einzubeziehen, um die Verwendbarkeit der Ergebnisse in diesem Bereich zu verbessern.

Was ist enthalten in der Solution Messaging Programm?

Ziele des Programms

Solution Messaging bietet eine wiederholbare Methode zur Entwicklung hoch differenzierter, lösungsorientierter Positionierungsbotschaften und hilft Marketingteams bei:

Interaktiver Anwendungs-Workshop

Solution Messaging ist ein praktischer Bewerbungsworkshop, der von einem hochqualifizierten Berater durchgeführt wird. Jeder SPI Facilitator wurde nach strengen Standards zertifiziert und bringt jeweils jahrelange Marketingerfahrung mit, um seine Glaubwürdigkeit zu gewährleisten und moderierte Diskussionen zu fördern. Alternativ dazu kann SPI Kundentrainer nach eigenem Ermessen für Inhouse-Lieferung und Coaching zertifizieren.

Im Workshop behandelte Themen

Solution Messaging ist ein modulares Programm, das auf die spezifischen Anforderungen jedes Kunden zugeschnitten ist. Der Standard Solution Messaging-Workshop ist ein zweitägiges, hochgradig interaktives Programm und beinhaltet In-Class-Anwendungstools. Der Standardworkshop beinhaltet:

Tag 1

Einführung in das Solution Messaging

Solution Messaging-Flow-Modell

1. Identifiziere Auslöse-Ereignisse

2. Ermittel den Wert und die Eindeutigkeit einer Lösung

3. Definiere Schlüsselpersonen und ihre Geschäftsprobleme

4. Geschäftsprobleme ableiten

5. Produziere Mitteilungs-Snapshots

6. Nutzen Sie Solution Messaging &Buyer-Personas in Anwendungen

Nächste Schritte

Das Solution Messaging-Flow-Modell

Solution Messaging

Schulungsmaterial

Der Solution Messaging-Workshop wurde im Hinblick auf die Erwachsenenbildung konzipiert. Die Unterrichtsmaterialien des Programms erleichtern das Verständnis der Teilnehmer, indem sie eine Mischung von Medien verwenden, um wichtige Lernpunkte zu vermitteln und zu verstärken. SPI bietet Vollfarbschulungsinhalte in elektronischen interaktiven Arbeitsmappen zur Verwendung auf Mobilgeräten oder Laptops von Teilnehmern sowie Farbreferenzdiagramme, animierte Präsentationen und gegebenenfalls Videoinhalte an.

Strategischer Wert

Mit Solution Messaging erhalten Marketingteams eine wiederholbare und praktische Methodik und Fähigkeiten, um äußerst effektive, lösungsorientierte Mitteilungen an Kunden zu generieren. Ergebnis dieser Methode sind höhere Verkäufe eines breiteren Angebotsspektrums im Produktportfolio, erfolgreichere Produkteinführungen, wettbewerbsfähige differenzierte Botschaften bei Marketingaktionen und Verkaufsgesprächen, eine effizientere Nutzung von Vertriebs- und Marketingressourcen sowie höhere operative Margen.

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