Kundenreferenzen: Becton Dickinson



Mein Name ist Pascale Leiser, ich bin Direktor für Vertriebseffizienz bei BD.
BD ist ein medizintechnisches Unternehmen mit globaler Präsenz und wir fördern die Welt der Gesundheit. Es ist ein 10-Milliarden-Dollar-Unternehmen mit weltweit rund 45.000 Mitarbeitern.

Warum haben Sie SPI als Partner gewählt?

Wir haben einen strengen Auswahlprozess durchlaufen und den richtigen Partner ausgewählt, um diese kommerzielle Exzellenz voranzutreiben und unsere Vertriebsfunktion wirklich zu verändern.
Was wir gemacht haben, war: Wir sind in die Ausbildungsbranche gegangen und haben aus dieser Top-Liste eine Reihe von Anbietern und Anbietern von Vertriebstrainings ausgewählt. Und wir haben das Angebot verglichen und am Ende haben wir eine Reihe von Kandidaten eingeladen, die wir für innovativere Anbieter halten.
SPI war darunter. Wir haben uns auch für Nischenanbieter entschieden, dann gingen wir zu Kandidaten, die wir bereits in unserer Branche kannten, die wir als konventionellere oder traditionelle Anbieter bezeichnen würden.
Ich meine, unter der Tatsache, dass die Bewertung offensichtlich die höchste war, gibt es ein Element, das mir wirklich in Erinnerung bleibt, warum wir uns für SPI entschieden haben.
SPI war weitaus glaubwürdiger, weil SPI das Unternehmen war, das wirklich in dieser Aufforderung zur Einreichung von Vorschlägen lebte, was sie unterrichteten. Und das war sehr beeindruckend zu sehen.

Beschreiben Sie die Auswirkungen von SPI auf Ihr Unternehmen.

SPI war sicherlich ein Trainingsanbieter, aber ich glaube, dass die Beteiligung von SPI und die Auswirkungen weitaus größer waren, als ein Trainingsanbieter.
SPI ist für uns jetzt zu einem echten Partner in der Transformation geworden.
SPI ist der Partner, an den wir uns wenden, wenn wir Anpassungen vornehmen müssen, wenn wir größere Änderungen vornehmen müssen, wenn wir unsere Marktbedingungen anpassen müssen, wenn wir eine Fusion durchführen und andere Methoden integrieren. Um sicherzustellen, dass die Übergaben und die Integration immer angepasst und aktualisiert wurden.
SPI war für uns der perfekte Partner, um diese Reise fortzusetzen, die am Ende niemals endet.

Ähnliche Resourcen

Client Testimonial: Mölnlycke, Erik Ostby

Case Study

Kundereferenzen: Mölnlycke

Watch the video to see how Sales Performance International has helped Mölnlycke build a training program to improve their sales team's capabilities.

Whitepaper

Wie Sie verkaufen ist der letzte Vorteil

Nichts ist spannender im Vertrieb als ein klarer Vorteil - eine überlegene Idee oder ein sehr differenziertes Angebot. Brilliante neue Erkenntnisse oder Produktvorteile haben jedoch in der heutigen vernetzten Echtzeitwelt eine immer kürzere Haltbarkeitsdauer. Die durchschnittliche Lebensdauer eines Unternehmens im S&P-500-Sektor ist von 67 Jahren in den 1920er Jahren auf gegenwärtig 15 Jahre gesunken.

Sign up for our Newsletter

Join the 260,000+ people who stay up to date with our email, social media and small business marketing tips. Sign up today for our weekly newsletter.
  • Durch das Ankreuzen dieses Kästchens, stimme ich zu, Informationen über Sales Performance International, Produkte und Dienstleistungen zu erhalten. Ich verstehe, dass ich jederzeit aussteigen kann. Lese unsere Datenschutzerklärung um auf deine Datenrechte zuzugreifen.
  • Dieses Feld dient zur Validierung und sollte nicht verändert werden.

How You Sell Is the Last Advantage