Kundenreferenzen: Sheryl Upkes – PerkinElmer


 

 

Was war es an SPI und Solution Selling®, das Sie dazu gebracht hat, es auszuwählen?

Der Grund, warum wir uns für Solution Selling® und SPI entschieden haben, ist daher, dass wir eine logische Methodik wollten, die den Kunden wirklich durch seine Käuferreisen und die darauf abgestimmten Verkaufsphasen und Verkaufsprozesse führte.
Außerdem wollten wir unbedingt mit einem Anbieter zusammenarbeiten, der weltweit präsent ist, und wir fanden heraus, dass SPI beides hatte.

Welche Vorteile und Ergebnisse haben Sie seit der Arbeit mit SPI erzielt?

Die Vorteile, die ich bisher gefunden habe, waren schon früh in der Implementierung.
Aber der Vorteil, den wir gesehen haben, ist, dass wir unter den verschiedenen Verkäufern eine gemeinsame Sprache haben.
Wir haben verschiedene Vertriebsfunktionen, wir haben Einblick in den Vertrieb, wir haben Vertriebsspezialisten, wir haben Account-Manager, wir haben Vertriebsmanager, und es ist wirklich vorteilhaft, dass alle die gleiche Sprache sprechen.
Darüber hinaus haben wir eine genauere Prognose gesehen, weil wir wirklich erkennen können, wo genau sich eine Opportunity in der Pipeline befindet.

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