Wie Sie verkaufen ist der letzte Vorteil

Nichts ist spannender im Vertrieb als ein klarer Vorteil – eine überlegene Idee oder ein sehr differenziertes Angebot. Brilliante neue Erkenntnisse oder Produktvorteile haben jedoch in der heutigen vernetzten Echtzeitwelt eine immer kürzere Haltbarkeitsdauer. Die durchschnittliche Lebensdauer eines Unternehmens im S&P-500-Sektor ist von 67 Jahren in den 1920er Jahren auf gegenwärtig 15 Jahre gesunken.

Die durchschnittliche Lebensdauer eines Unternehmens im S&P-500-Sektor ist von 67 Jahren in den 1920er Jahren auf gegenwärtig 15 Jahre gesunken.

Gartners Recherchen haben gezeigt, dass 53 % der Kundenbindung von der Vertriebserfahrung bestimmt wird – mehr als durch die Kombination von Marke, Produkt, Service und Preis. Die Interaktion eines Kunden mit Vertriebsmitarbeitern bestimmt weitgehend diese Erfahrung. Es gibt also eine Sache, die Ihre Organisation noch kontrolliert – wie Sie verkaufen.

Die Frage ist also: „Was unternimmt Ihre Vertriebsorganisation, um ihr Denken und ihren Ansatz an eine Welt mit kurzlebigen Vorteilen anzupassen?“

In diesem Whitepaper beginnen wir mit der Erkundung der Notwendigkeit, einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil durch die Verkaufserfahrung zu schaffen Füllen Sie das Formular aus, um das Whitepaper herunterzuladen.

Auf unserer – Lösungen Seite erfahren Sie, wie SPI echte Verhaltensänderungen in Bezug auf Ihre Verkaufsart bewirkt.

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