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Whitepaper

Wie Sie verkaufen ist der letzte Vorteil

Nichts ist spannender im Vertrieb als ein klarer Vorteil - eine überlegene Idee oder ein sehr differenziertes Angebot. Brilliante neue Erkenntnisse oder Produktvorteile haben jedoch in der heutigen vernetzten Echtzeitwelt eine immer kürzere Haltbarkeitsdauer. Die durchschnittliche Lebensdauer eines Unternehmens im S&P-500-Sektor ist von 67 Jahren in den 1920er Jahren auf gegenwärtig 15 Jahre gesunken.

Guide

Verkaufstraining ist nicht gleich Verkaufsleistung

Verkaufsorganisationen müssen ihren Ansatz bezüglich Initiativen für Leistungssteigerung von Grund auf neu überdenken.

Case Study

Kundenreferenzen: TKE

Sehen Sie sich das Video an, um zu sehen, wie Thyssenkrupp mit dem Solution Selling® Programm von SPI auf einem sich ständig verändernden Marktplatz Schritt hält.

Case Study

Kundereferenzen: Christoph Wegener – SIG Combibloc

Sehen Sie im Video, wie das lokalisierte Verkaufstraining von SPI SIG Combibloc bei der Vereinheitlichung des globalen Verkaufsteams geholfen hat.

Case Study

Kundenreferenzen: Bob Almer API Group

Sehen Sie sich das Video an, um zu sehen, wie die API-Gruppe Solution Selling® einsetzte, um die Verkaufssprache zu vereinheitlichen und 10% Umsatz zu erzielen.

Case Study

Kundenreferenzen: Philips Lighting

Schauen Sie sich das Video an, um zu sehen, wie Philips Lighting Solution Selling® über SPI einsetzt, um sein Verkaufsteam vom Management bis zum Vertriebsmitarbeiter auf Einstiegsniveau zu trainieren.

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Solution Selling (auf Englisch) Brüssel, Belgien

Solution Selling® (auf Englisch) London, Vereinigtes Königreich

Solution Selling® (auf Englisch) Brüssel, Belgien

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