Declaración del problema

La ejecución de las ventas es inconsistente debido a la ausencia de un proceso bien definido de mejores prácticas y herramientas de habilitación para los vendedores. No existe un enfoque de ventas unificado para garantizar una ejecución repetible y efectiva.

Declaración de la solución

Desarrolle un proceso de ventas alineado con el comprador y un lenguaje unificado para proporcionar una ejecución general consistente. Utilice un enfoque basado en datos para identificar las competencias que impactan en los objetivos de ventas críticos. Integre el proceso de ventas alineado con el comprador con un desarrollo ágil para competencias de alto impacto para crear una ventaja competitiva en ventas.

Declaración del problema

La formación y el desarrollo se esfuerza por demostrar conexiones claras y ROI para las inversiones corporativas en formación de ventas. Hay una falta de estándares y modelos claramente definidos para el desarrollo de competencias y la certificación para funciones de venta específicas.

Declaración de la solución

Implemente planes de formación que respalden directamente la estrategia y los objetivos de ventas, con "mapeos" a resultados de desempeño específicos. Incorpore múltiples modalidades cuando sea necesario y aplique un modelo de aprendizaje-práctica-aplicación-coach (LPAC) para un desarrollo óptimo del desempeño de ventas y un camino definido hacia la certificación.

Declaración del problema

El éxito de las ventas es demasiado ambiguo para orientar la integración laboral y el desarrollo profesional significativo. La falta de estándares de éxito y evaluación bien definidos limita las vías de desarrollo válidas que permitan mejorar y avanzar.

Declaración de la solución

Proporcione modelos de competencia claros y bien definidos a vendedores profesionales y gerentes que incorporen tecnología de evaluación a nivel de conocimiento y comportamiento. Proporcione capacitación y activos de desarrollo que se correspondan directamente con los requisitos de competencia de ventas.

Declaración del problema

Muchos programas de formación en ventas no incluyen plantillas y herramientas para la aplicación de nuevos aprendizajes sobre oportunidades reales. El resultado es una aplicación limitada de los métodos recientemente aprendidos y una guía también limitada para los gerentes sobre cómo entrenar nuevas conductas.

Declaración de la solución

Integre plantillas específicas y herramientas tecnológicas de metodología en el CRM para reforzar la aplicación diaria de nuevas técnicas de venta. Proporcione a los gerentes pautas de comportamiento sobre los métodos clave de ventas para respaldar el coaching efectivo que impulsará resultados específicos.