2018 Planificación y presupuesto de ventas: no pierda de vista la calidad por encima de la cantidad

Recientemente encuestamos a casi 800 gerentes y representantes de ventas para comprender mejor lo que necesitan para tener éxito en 2018. Una de las principales necesidades para crear más demanda es mejorar la calidad del liderazgo.

Cuando se trata de clientes potenciales, los vendedores están condicionados a creer que más es mejor. Sin embargo, esto no es productivo si los clientes potenciales no generan oportunidades que los vendedores puedan seguir y sean capaces de ganar.

Cuando comience a planificar para el año 2018, eche un vistazo a su «Mercado total a buscar» (TAM) y al «Perfil ideal del cliente» (ICP), y pregúntese si estos aspectos están cambiando y cómo. Examine sus ganancias y pérdidas más significativas para determinar quién es realmente un cliente ideal y quién no, e identifique los factores que los hacen ideales. Utilice esta información para volver a calibrar lo que realmente necesita de su equipo de marketing. Esto los ayudará a enfocar su tiempo y recursos de manera más efectiva para usted.

Además, analice su combinación de ingresos, el tamaño promedio de los negocios y las tasas de ganancias para determinar con mayor precisión en cuántas oportunidades necesita que el marketing intervenga y el tamaño de esas oportunidades, para lograr así sus objetivos. Esto ayudará a que todos estén mejor alineados e identifiquen en forma más real el presupuesto y los recursos necesarios para que su equipo de marketing los ejecute en el plan.

Lo invitamos a descargar el informey a usarlo como ayuda para la comunicación de sus actividades de ventas y presupuesto del año 2018. Si tiene más preguntas, por favor póngase en contacto con nosotros.

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