Presentación de los resultados de la encuesta Voice of the Sales Force de SPI

No es un secreto que los líderes de ventas y los Directores Generales quieren maximizar la productividad y el rendimiento de sus equipos de ventas.

Sin embargo, muchos líderes luchan por identificar exactamente lo que sus vendedores realmente necesitan para tener éxito. Como resultado, realizan inversiones que esperan que mejoren el desempeño pero que con demasiada frecuencia no logran los resultados que esperan.

Capturar la «Voz del departamento comercial» brinda al personal de ventas la oportunidad de ser escuchado, y ayuda a los líderes a identificar y priorizar las decisiones de inversión que acelerarán los resultados de desempeño.

Por estas razones, y como enfoques de planificación para 2018, buscamos controlar el pulso de los gerentes de ventas y profesionales de ventas de primera línea para saber qué necesitan para tener éxito el próximo año. Setecientos noventa participantes completaron nuestra encuesta en línea y proporcionaron suficiente información demográfica para permitirnos analizar diferentes segmentos de datos.

Los participantes de la encuesta recibieron una lista de oportunidades de mejora del desempeño en cuatro categorías: creación de demanda, ofertas ganadoras, cuentas crecientes y gestión del desempeño. Luego se les pidió que escogieran los tres primeros en cada categoría que pensaban que tendrían el mayor impacto en su éxito en 2018. Los resultados a continuación son los que recibieron la mayoría de los votos en la encuesta.

Resumen de los 3 principales resultados por categoría

Puede descargar el estudio completo haciendo clic aquí. Para más información, póngase en contacto con Dario Priolo (dpriolo@spisales.com), Director de marketing de SPI.

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