Resumen de la Conferencia Showtime18

Sales Performance International (SPI) estuvo encantado de asistir al Showtime 2018, ¡la conferencia de capacitación comercial mayor de Europa, la semana pasada! El evento de dos días de duración organizado por Showpad, tuvo lugar en el Ghelamco Arena en Gante (Bélgica) y se dedicó a descubrir la más reciente investigación en capacitación, tendencias y mejores prácticas comerciales para empoderar a los líderes comerciales y de marketing actuales para vender de la manera en que los compradores desean comprar.

El primer día del evento se dirigió a los líderes de marketing, ventas y capacitación de ventas. Jürgen Heyman, director ejecutivo de SPI, dio una presentación inspiradora sobre el declive del vendedor. Jürgen analizó el rápido cambio en el entorno de compras B2B, su transformación gradual a un área dirigida por el comprador y la necesidad del comercial de adaptarse a este cambio: se espera que decline el papel tradicional del agente comercial y solamente unos pocos de ellos, aquellos que puedan desarrollar técnicas corporativas y de aprendizaje ágiles podrán destacar en el futuro.

Junto con Jürgen, una docena de líderes principales del sector compartieron sus historias, entre ellos el profesor Eddie Obeng, que figura en el top 10 de presentadores de las charlas TED y pionero en la transformación digital, pensamiento de diseño y agilidad organizativa. En su sesión, Eddie ofreció una visión general sobre cómo las reglas tradicionales para hacer negocios ya no se pueden aplicar, y también ofreció orientación sobre cómo alcanzar nuevas alturas en entornos de negocio en rápido cambio. Su sugerencia para las empresas que buscan innovación: comprender que los comerciales necesitan capacidades de involucración que van más allá de las sencillamente transaccionales. “No se trata de usted. Se trata de la manera en que se involucra, relajándose y escuchándoles, haciendo que se rían, ofreciéndoles una gran experiencia y luego cumpliendo».

El segundo día del evento, personalizado para los clientes y asociados de Showpad, ofreció una perspectiva de valor incalculable sobre cómo optimizar el contenido y motivar su adopción por parte de los clientes. Los oradores se centraron en cómo la formación y la tecnología de entrenamiento comercial pueden preparar a sus equipos comerciales para enfrentarse a cualquier comprador informado con la ayuda de Showpad; quienes presentaron sus innovadoras funciones que se lanzarán este otoño, de camino a 2019.

Sales Performance International terminó el Showtime 2018 con muchas nuevas conexiones y un montón de conocimiento. Conocimiento que esperamos que crezca este noviembre en la primera conferencia Transform18, de Showpad en Chicago (Estados Unidos) donde SPI está encantado de asistir.

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