Posicione su solución para alcanzar el máximo impacto y la mayor diferenciación con los compradores en todas las actividades de marketing y ventas.

Solution Messaging (mensajes centrados en soluciones) es una metodología repetible y fiable que les permite a los profesionales del marketing desarrollar mensajes de posicionamiento diferenciado para sus productos y servicios.

Solution Messaging es una metodología que permite a los equipos de marketing crear mensajes de posicionamiento diferenciados para sus productos y servicios que describen cómo los clientes pueden resolver problemas y crear valor. También permite a los profesionales del marketing brindar mensajes de solución a los profesionales de ventas, para que puedan usarlos de manera efectiva en sus interacciones con los compradores.

Solution Messaging ayuda a los equipos de marketing a cambiar su mentalidad y pasar de una perspectiva centrada en los productos y las características a un enfoque que hace hincapié en el valor de las soluciones para afrontar los inconvenientes de los clientes y los problemas comerciales más importantes.

Los mensajes centrados en la solución permiten a los vendedores expresar de forma más clara el valor diferenciado de las ofertas a los compradores y así ganar más oportunidades, vender un conjunto más amplio de la cartera de soluciones y cerrar negocios con márgenes más altos. Los especialistas en marketing de productos pueden utilizar mensajería centrada en soluciones para generar clientes potenciales de mayor calidad, diferenciar las capacidades de la solución de las alternativas competitivas y mejorar los resultados de ventas en los lanzamientos de productos y servicios nuevos y actualizados.

Solution Messaging se basa en un proceso repetible que incluye herramientas y métodos prácticos para el desarrollo de mensajes centrados en soluciones eficaces para después aplicar estos mensajes a una gran variedad de actividades de marketing y ventas.

Solution Messaging

Público deseado

Solution Messaging está diseñado para gerentes de marketing de productos, equipos de soporte de marketing, profesionales de marketing de la industria y ejecutivos de marketing. Se recomienda la inclusión representativa de las funciones de soporte de ventas y ventas para mejorar la usabilidad de los resultados en el campo.

¿Qué está incluido en el programa de Solution Messaging?

Objetivos del programa

Solution Messaging, un programa diseñado para ofrecer una metodología repetible con el fin de desarrollar mensajes de posicionamiento diferenciados y centrados en soluciones, ofrece las siguientes posibilidades a los equipos de marketing:

Taller interactivo de aplicación

Solution Messaging es un taller de aplicación práctica facilitado por un consultor altamente calificado. Cada facilitador de SPI ha sido certificado con estándares rigurosos, y cada uno aporta años de experiencia en marketing para garantizar su credibilidad y mejorar las discusiones facilitadas. Alternativamente, SPI puede certificar a los instructores del cliente para la entrega interna y el entrenamiento, a opción del cliente.

Programa temático del taller

Solution Messaging es un programa modular, diseñado para adaptarse a los requisitos únicos de cada cliente. El taller estándar de Solution Messaging dirigido por un instructor es un programa altamente interactivo de dos días e incorpora herramientas de aplicación en el aula. El taller estándar incluye:

Día 1

Introducción a Solution Messaging

Modelo de flujo de mensajería de solución

1. Identificar eventos desencadenantes

2. Determine el valor y la singularidad de una solución

3. Definir personas clave y sus problemas comerciales

4. Detectar los problemas comerciales

5. Producir instantáneas de mensajes

6. Aprovechar Solution Messaging y los perfiles del comprador en las aplicaciones

Próximos pasos

Modelo de flujo de Solution Messaging

Solution Messaging

Materiales didácticos

El taller Solution Messenger está diseñado teniendo en cuenta los principios de aprendizaje de adultos. Los materiales de instrucción del programa facilitan la comprensión de los participantes mediante el uso de una combinación de medios para transmitir y reforzar puntos clave de aprendizaje. SPI proporciona contenido de capacitación a todo color en libros de trabajo electrónicos interactivos, para su uso en dispositivos móviles o computadoras portátiles de los participantes, así como gráficos de referencia de colores, presentaciones animadas y contenido de video, según corresponda.

Valor Estratégico

Solution Messaging ofrece a los equipos de marketing una metodología y habilidades repetibles y prácticas para generar mensajes altamente efectivos y centrados en soluciones para los clientes. Los resultados de esta metodología son mayores ventas de una gama más amplia de productos en la cartera de productos, nuevos lanzamientos de productos más exitosos, mensajes diferenciados de la competencia en promociones de marketing y conversaciones de ventas, uso más eficiente de los recursos de ventas y marketing, y mayores márgenes operativos.

Para más información sobre este programa Contáctenos

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