Programas de Metodología Integral

Desarrollar un dominio que genere un desempeño medible

Desafío: “Necesitamos un enfoque probado, de alta gama, para vender en forma efectiva lo que generará resultados previsibles y una condición de asesor confiable con nuestros clientes.”

Solución: Ofrecemos un plan de estudios de capacitación de ventas integral y comprobado y activos de desarrollo para abordar todos los aspectos de la planificación, ejecución y administración de ventas de la empresa. Nuestro contenido de aprendizaje y desarrollo ya listo cubre los principales idiomas y modalidades de formación.

Programas

Taller de Solution Selling

Solution Selling®

Solution Selling® en la era de la colaboración es un programa de capacitación altamente interactivo para profesionales de ventas, basado en los hallazgos de la investigación del comportamiento del comprador publicados en el libro best-seller, The Collaborative Sale: Solution Selling in a Buy-Driven World.

Taller de Solution Selling

Mensajes centrados en soluciones

Solution Messaging (mensajes centrados en soluciones) es una metodología repetible y fiable que les permite a los profesionales del marketing desarrollar mensajes de posicionamiento diferenciado para sus productos y servicios.

Taller de Solution Selling

Gestión y coaching en ventas

Gestión y coaching en ventas es un programa de formación especializado para los gerentes de ventas, el cual les permite prever con precisión las ventas futuras, gestionar la cartera de potenciales clientes del equipo comercial, analizar oportunidades, desarrollar las aptitudes individuales de los profesionales de ventas y proporcionar un coaching detallado sobre las oportunidades para ganar más negocios.

Taller de Solution Selling

Venta de soluciones basada en la evidencia

La Ventaja de Soluciones Basadas en la Evidencia es una metodología repetible que brinda a los vendedores de la industria de la salud las habilidades y herramientas que necesitan para tener éxito hoy.

Taller de Solution Selling

Prospección avanzada en ventas

Prospección avanzada en ventas es una metodología para ayudar a los profesionales de ventas a identificar y crear oportunidades calificadas y crear listas de potenciales clientes saludables.

Taller de Solution Selling

Planificación de oportunidades complejas

R.A.D.A.R.®, venta de oportunidades estratégicas es una metodología diseñada para que su equipo de ventas pueda ganar oportunidades de ventas complejas, muy competitivas y estratégicas con procesos de toma de decisiones significativamente políticos.

Taller de Solution Selling

Ventas a nivel ejecutivo

Ventas a nivel ejecutivo es una metodología diseñada para ayudar a los profesionales de ventas a obtener acceso a los responsables de la toma de decisiones de alto rango y desarrollar confianza y credibilidad duraderas con ellos.

Taller de Solution Selling

Habilidades de presentación de ventas

SolutionSpeak permite a los profesionales de negocios planificar y ejecutar presentaciones de ventas de gran calidad, a fin de captar de forma creativa la atención de un público potencial con conocimientos significativos y demostrar valor al revelar cómo resolver los problemas del público meta, y el valor potencial al hacerlo.

Taller de Solution Selling

Negociaciones de ventas colaborativas

Negociaciones de Ventas Colaborativas es una metodología para planificar y ejecutar negociaciones de ventas para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos entre compradores y vendedores.

Taller de Solution Selling

Planificación de cuentas grandes

Planificación de grandes cuentas es un programa de capacitación y planificación para los vendedores que se encargan de maximizar los resultados de ventas y la satisfacción del cliente en cuentas estratégicas.

Taller de Solution Selling

Ventas en territorio objetivo

Ventas en territorio objetivo es un programa de entrenamiento y planificación para los vendedores asignados a cubrir los territorios de cuentas designados.

Taller de Solution Selling

Gestión de socios de canal

Gestión de socios de canal es una metodología diseñada para ayudar a los gerentes de los socios de canal a desarrollar y administrar una cartera de socios para generar mayores niveles de resultados de ventas.

Taller de Solution Selling

Solution Selling® para ventas internas

Solution Selling para ventas internas aborda las necesidades específicas de los vendedores que venden por teléfono y/o usan tecnología de interacción colaborativa.

Detalles del programa