Brad Ansley et Jay Graves – Les ventes ajoutent-elles de la valeur aux soins de santé?

Les changements réglementaires et la consolidation du secteur ont amené les sociétés pharmaceutiques à réduire leurs équipes de vente de 20% ou plus. Cela amène de nombreuses personnes à se demander « Les représentants commerciaux en soins de santé apportent-ils de la valeur dans l’environnement actuel de cette industrie ? Nous pensons que la réponse est oui si les responsables des ventes ont reconfiguré leurs modèles de compétences pour répondre aux besoins des acheteurs de soins de santé.

Brad Ansley, Directeur de SPIHealth et Jay Graves, vice-président des ventes de Roche Diabetes Care, se sont entretenus en profondeur avec Matt Hanis de Business to Healthcare, pour discuter de ce que les organisations commerciales ont besoin de faire pour fournir de la valeur.

Avec plus de deux décennies d’expérience dans le secteur des sciences de la vie en tant que microbiologiste, directeur des ventes pharmaceutiques et marketing et consultant en formation commerciale, Brad Ansley dirige le département de l’industrie des soins de santé chez SPI. Il est le principal développeur de la méthodologie Solution Selling fondées sur des preuves de SPI et a aidé des dizaines de sociétés à améliorer leur capacité à vendre à leurs clients des solutions dans le secteur des sciences de la vie.

 

How You Sell Is the Last Advantage