Planification et budgétisation des ventes de 2018 : Ne négligez pas les investissements en matière de développement de la marque

Nous avons récemment interrogé près de 800 commerciaux et responsables commerciaux afin de mieux comprendre ce dont ils ont besoin pour réussir en 2018. Avoir une forte notoriété de la marque constitue l’un des principaux besoins pour créer plus de demande.

Le paysage concurrentiel de la plupart des secteurs B2B évolue plus vite que jamais. Le capital-risque est considérable et de nouveaux acteurs disruptifs apparaissent vraisemblablement chaque jour. Il est de ce fait plus difficile pour vous de marquer l’esprit des acheteurs et de vous démarquer comme un partenaire de confiance, mais vous ne pouvez pas abandonner. Être « loin des yeux, loin du cœur » représente de véritables défis pour vos vendeurs.

Investir dans le développement de la marque devient encore plus difficile étant donné que les directeurs marketing sont contraints de justifier chaque euro investi. Les activités de génération de la demande, telles que le SEA, sont très favorables, car il est facile de suivre l’impact et les bénéfices sont immédiats. Cependant, la marque influence la façon dont les personnes font des recherches et les mots-clés qu’elles utilisent. Il est important de continuer à investir dans des activités qui créent une marque favorable, même si les bénéfices ne seront visibles que sur le long terme et sont plus difficiles à suivre.

Chaque employé d’une entreprise est désormais un ambassadeur de la marque et doit être formé pour agir comme tel. Vos vendeurs ne peuvent pas uniquement s’appuyer sur le marketing et doivent s’attendre à prévoir des activités de micromarketing fondamentales qui accroissent la notoriété de la marque dans leurs régions ou leurs secteurs.

Nous vous invitons à télécharger le rapport, et à l’utiliser dans vos activités de planification et de budgétisation des ventes de 2018. Pour toute question, veuillez nous contacter.

How You Sell Is the Last Advantage