Planification et budgétisation des ventes de 2018 : Tirez profit des événements déclencheurs et des autres signaux d’intention de l’acheteur

Nous avons récemment interrogé près de 800 commerciaux et responsables commerciaux afin de mieux comprendre ce dont ils ont besoin pour réussir en 2018. Être en relation avec les décideurs haut placés constitue l’un des principaux besoins pour signer plus de contrats.

Pour accéder plus facilement aux décideurs au niveau exécutif, le calendrier et la préparation sont les plus importants.

Tirez profit des événements déclencheurs qui indiquent quand ils seront les plus réceptifs envers vous. Par exemple, vous pouvez surveiller les fils d’actualité concernant les nouvelles annonces de recrutement de dirigeants. Les dirigeants nouvellement embauchés sont souvent habilités pour opérer des changements dans une entreprise et pour effectuer les investissements nécessaires à l’amélioration ou l’accélération des performances.

Étant donné que le secteur de l’édition se meurt, certains éditeurs se transforment en sources d’informations sur l’intention de l’acheteur. Ils affirment pouvoir corroborer l’activité de téléchargement de contenu par type et fréquence à l’intention d’une entreprise d’acheter une solution connexe. Il est trop tôt pour dire si ces prévisions sont vraiment valables, mais les analyses prédictives, le machine learning et l’intelligence artificielle avancent à grands pas.

Nous vous invitons à télécharger le rapport, et à l’utiliser dans vos activités de planification et de budgétisation des ventes de 2018. Pour toute question, veuillez nous contacter.

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