En tant que vendeur, comprenez-vous le service approvisionnement ?

Le service approvisionnement joue un rôle majeur dans les processus d’achat de la plupart des entreprises. Les vendeurs doivent être prêts à s’impliquer et à travailler pour comprendre les besoins du service approvisionnement pour remporter des opportunités avec succès. Les origines du service approvisionnement se trouvent dans les négociations et le processus d’achat visant à obtenir une tarification constante.

Le service approvisionnement possède trois fonctions principales.

  1. Soutenir l’engagement des fournisseurs et les processus de sous-traitance. Cette fonction est centrée principalement sur la tactique et la transaction. Aujourd’hui, le service approvisionnement est de plus en plus impliqué dans le paiement de services comme l’expertise-conseil, la formation et la recherche de solutions sur mesure.
  2. Le service approvisionnement supervise les achats transactionnels. Il gère les transactions d’achats internes pour la commande et la réception de biens et services. Dans le cadre de cette fonction, il supervise et analyse les données d’approvisionnement dans le but de maximiser l’efficacité du processus et du reporting de la transaction.
  3. Il facilite les achats stratégiques. Dans cette fonction, le service approvisionnement travaille pour s’assurer que les achats sont adaptés et soutiennent la stratégie et les objectifs généraux de l’entreprise. C’est à ce moment que les vendeurs peuvent éviter la marchandisation en réussissant à communiquer la façon dont leurs solutions contribuent aux stratégies et aux objectifs de l’acheteur.

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