Développez efficacement des affaires et des relations avec des partenaires de distribution

Channel Partner Management (CPM) est une méthodologie conçue pour aider les responsables des partenaires de distribution à développer et gérer un portefeuille de partenaires pour générer de meilleurs résultats commerciaux.
CPM fournit des méthodes reproductibles et des outils, et développe les compétences nécessaires pour identifier et recruter efficacement des partenaires de distribution, planifier conjointement le succès et la croissance des partenaires, et améliorer significativement la relation avec les organisations partenaires.

Version standard contre version sur-mesure
L’atelier de formation CPM standard dirigé par un instructeur est un programme de trois jours, mais est modulaire et peut être adapté aux besoins uniques de chaque client.

Plusieurs modalités de mise en œuvre
ASP peut être délivré au moyen d’ateliers de formation animés par un instructeur (ILT), via des sessions de formation virtuelle dirigées par un instructeur (vILT) ou en ligne via un contenu à la demande en eLearning et vidéo. Nous constatons qu’une approche d’apprentissage mixte intégrant une combinaison de modalités de prestation produit les meilleurs résultats.

Valeur statégique
Channel Partner Management fournit aux responsables de partenaires de distribution les compétences et méthodes dont ils ont besoin pour développer le portefeuille de partenaires productifs et améliorer les résultats du réseau de distribution. Les résultats de cette méthodologie sont une nouvelle croissance des ventes chez les partenaires, une plus grande productivité de ces partenaires, et une meilleure relation et distribution des ventes avec les partenaires de distribution.

Pour plus d’informations sur le contenu de la formation, vous pouvez télécharger notre fiche technique qui inclut un programme thématique.

Contactez-nous pour en savoir plus sur notre programme de formation « Channel Partner Management ».
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