La façon dont vous vendez est votre avantage ultime

Rien n’est plus stimulant dans les ventes que d’avoir un avantage distinct – une idée supérieure ou une offre très différenciée. Cependant, de nouvelles « idées » ou avantages de produits brillants ont une durée de vie de plus en plus courte dans le monde d’aujourd’hui, très connecté. La durée de vie moyenne d’une entreprise du S & P 500 est passée de 67 ans dans les années 20 à 15 ans aujourd’hui.

Gartner Research a révélé que 53% de la fidélité des clients repose sur l’expérience de vente – davantage que sur la marque, le produit, le service et le prix combinés. L’interaction du client avec les vendeurs dicte en grande partie cette expérience. Il reste donc une chose que votre organisation contrôle toujours – la façon dont vous vendez.

La question qui se pose est la suivante : « Que fait votre organisation commerciale pour adapter sa pensée et son approche à un monde d’avantages éphémères ? »


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Consultez notre page Solutions pour voir comment SPI crée un réel changement de comportement dans la façon dont vous vendez.

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