Planification des grands comptes – Fiche technique MAP

Major Account Planning (MAP) est un programme de planification simplifié pour les vendeurs/responsables de compte/équipes en charge de compte dont l’objectif est d’optimiser les résultats commerciaux et d’augmenter la satisfaction des clients au sein de comptes stratégiques.

MAP permet aux responsables de comptes de développer un plan efficace pour générer des ventes à forte valeur et élever le niveau de relation dans les grands comptes, améliorant ainsi les marges tout en défendant simultanément le compte contre l’approche de concurrents.

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