Témoignage client: Sheryl Upkes – PerkinElmer


 

 

 
Qu’est-ce qui vous a amené à choisir SPI et Solution Selling®?

Nous avons donc choisi Solution Selling® et SPI parce que nous voulions une méthodologie logique qui entraînait réellement le client dans son parcours d’acheteur et dans lequel les étapes de vente et les processus de vente étaient alignés.
De plus, nous voulions vraiment travailler avec un fournisseur qui avait une présence mondiale et nous avons constaté que SPI possédait les deux.

Quels avantages et résultats avez-vous obtenus depuis que vous travaillez avec SPI?

Je pense que les avantages que nous avons trouvés jusqu’à présent sont au début de la mise en œuvre, mais les bénéfices que nous avons constatés sont un langage commun à nos différents vendeurs.
Nous avons des rôles commerciaux différents, nous avons représentants commerciaux internes, nous avons des spécialistes commerciaux, nous avons des directeurs de comptes, nous avons des directeurs commerciaux et leur permettre de parler le même langage a été vraiment bénéfique.
De plus, nous avons constaté une plus grande précision des prévisions, car nous pouvons vraiment voir avec une grande clarté où se trouve une opportunité dans le pipeline.

Ressources associées

Témoignage client: SIG Combibloc, Malcolm Allum

Regardez la vidéo pour découvrir comment Sales Performance International a aidé SIG Combibloc à améliorer leur manière de vendre pour être mieux aligné avec le marché.

Etude de cas

Client Testimonial: SIG Combibloc, Sylwia Jurys

Regardez la vidéo pour découvrir comment Sales Performance International a aidé SIG Combibloc à améliorer leur manière de vendre pour être mieux aligné avec le marché.

Etude de cas

Témoignage client: SIG Combibloc, Colin Stubbs

Regardez la vidéo pour découvrir comment Sales Performance International a aidé SIG Combibloc à améliorer leur manière de vendre pour être mieux aligné avec le marché.

Sign up for our Newsletter

Join the 260,000+ people who stay up to date with our email, social media and small business marketing tips. Sign up today for our weekly newsletter.
  • En cochant cette case, j'accepte de recevoir des informations concernant Sales Performance International, ainsi que sur ses produits et services. Je comprends que je peux me rétracter à tout moment. Veuillez lire notre politique de confidentialité pour accéder à vos droits sur les données.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

How You Sell Is the Last Advantage