Programmes méthodologiques complets

Développez une maîtrise qui génère des performances mesurables

Challenge : “Nous avons besoin d’une approche commerciale efficace de classe mondiale et éprouvée qui permettra d’obtenir des résultats prévisibles et un statut de conseiller fiable auprès de nos clients.”

Solution : Nous proposons un programme de formation commerciale complet et éprouvé ainsi que des ressources de développement pour aborder tous les aspects de la planification, de l’exécution et de la gestion des ventes de l’entreprise. Notre contenu de formation et de développement, prêt pour le monde entier, prend en charge toutes les principales langues et modalités de diffusion.

Programmes

Programme de formation commerciale

Solution Selling®

Solution Selling® à l'ère de la collaboration est un programme de formation hautement interactif destiné aux professionnels de la vente, basé sur les résultats d'une étude sur le comportement des acheteurs publiée dans le livre à succès « The Collaborative Sale : Solution Selling in a Buyer-Driven World ».

Programme de formation commerciale

Solution Messaging

Solution Messaging est une méthodologie à la fois reproductible et fiable qui permet aux responsables marketing de concevoir des messages de positionnement différenciés pour leurs produits et services.

Programme de formation commerciale

Sales Management and Coaching

Sales Management & Coaching est un programme de formation spécialisé pour les directeurs des ventes qui leur permet de prévoir avec précision les ventes futures, de gérer les pipelines des équipes commerciales, d'examiner les opportunités, de développer les compétences des professionnels de la vente et de fournir un coaching pertinent sur des opportunités pour gagner plus de contrats.

Programme de formation commerciale

Evidence Based Solution Selling

Evidence-Based Solution Selling est une méthodologie reproductible qui permet aux vendeurs du secteur des soins de santé d'acquérir les compétences et les outils dont ils ont besoin pour réussir aujourd'hui.

Programme de formation commerciale

Advanced Sales Prospecting

Advanced Sales Prospecting est une méthodologie qui aide les commerciaux à identifier et à créer des opportunités qualifiées et à développer des réseaux de vente sains.

Programme de formation commerciale

Complex Opportunity Strategy

RADAR® - Strategic Opportunity Selling est une méthodologie conçue pour permettre à votre équipe commerciale de gagner des opportunités de vente complexes, hautement compétitives et stratégiques avec des processus de prise de décisions politiques significatives.

Programme de formation commerciale

Executive-Level Selling

Executive-Level Selling est une méthodologie conçue pour aider les professionnels de la vente à accéder à des décideurs de haut niveau et à développer une confiance et une crédibilité durables avec eux.

Programme de formation commerciale

Compétences en matière de présentation commerciale

SolutionSpeak permet aux commerciaux de planifier et d'effectuer des présentations commerciales de grande qualité, dont l'originalité est en mesure d'attirer l'attention des prospects à partir d'informations pertinentes. Ce programme présente également la valeur ajoutée dont les entreprises sont susceptibles de bénéficier en expliquant comment résoudre les problèmes du public cible.

Programme de formation commerciale

Collaborative Sales Negotiations

Collaborative Sales Negotiations est une méthode de planification et d’exécution des négociations de vente pour parvenir à des accords mutuellement avantageux entre les acheteurs et les vendeurs.

Programme de formation commerciale

Planification des grands comptes (MAP)

Major Account Planning (MAP) est un programme de formation et de planification simplifié pour les vendeurs chargés de maximiser les résultats commerciaux et la satisfaction des clients dans les comptes stratégiques.

Programme de formation commerciale

Targeted Territory Selling

Targeted Territory Selling (TTS) est un programme de formation et de planification simplifié pour les commerciaux chargés de couvrir des comptes sur des territoires spécifiques.

Programme de formation commerciale

Channel Partner Management

Channel Partner Management is a methodology designed to help channel partner managers to develop and manage a portfolio of partners to generate higher levels of sales results.

Programme de formation commerciale

Solution Selling® for Inside Sales

Solution Selling for Inside Sales répond aux besoins spécifiques des commerciaux qui vendent par téléphone et/ou utilisent une technologie d'interaction collaborative.

Détails des programmes