Positionnez votre solution pour qu’elle puisse se différencier fortement et qu’elle ait un maximum d’impact auprès des acheteurs dans l’ensemble des activités marketing et commerciales

Solution Messaging est une méthodologie à la fois reproductible et fiable qui permet aux responsables marketing de concevoir des messages de positionnement différenciés pour leurs produits et services.

Solution Messaging est une méthodologie qui permet aux équipes marketing de créer des messages de positionnement différenciés pour leurs produits et services, décrivant comment les clients peuvent résoudre les problèmes et créer de la valeur. Il permet également aux spécialistes du marketing de proposer des solutions aux professionnels de la vente afin qu’ils puissent les utiliser efficacement dans leurs interactions avec les acheteurs.

Solution Messaging permet de changer l’état d’esprit des équipes marketing et les aide à passer d’une approche orientée produit et fonctionnalité à une stratégie qui met en avant la capacité des solutions à résoudre les difficultés des clients ainsi que les problématiques commerciales les plus délicates.

Les messages centrés sur les solutions permettent aux vendeurs d’exprimer plus clairement la valeur différenciée des offres aux acheteurs et ainsi de gagner plus d’opportunités, de vendre un ensemble plus large du portefeuille de solutions et de conclure des marchés avec des marges plus élevées. Les spécialistes du marketing de produits peuvent utiliser une messagerie centrée sur les solutions pour générer des prospects de qualité supérieure provenant d’acheteurs ciblés de manière optimale, différencier plus clairement les fonctionnalités des solutions par rapport aux solutions concurrentielles et améliorer les résultats commerciaux lors du lancement de nouveaux produits et services.

Solution Messaging repose sur un processus reproductible qui met en œuvre des méthodes et des outils pratiques permettant de concevoir des messages orientés solution d’une grande efficacité, puis de les appliquer à une grande variété d’objectifs marketing et commerciaux.

Solution Messaging

Publics ciblés

Solution Messaging s’adresse aux responsables produit, aux équipes en charge du support marketing, aux professionnels marketing du secteur et aux cadres marketing. Il est recommandé d’inclure de manière représentative les fonctions de vente et de support aux ventes afin d’améliorer la convivialité des résultats sur le terrain.

Qu’est-ce qui est inclus dans le programme Solution Messaging?

Objectifs du programme

Conçu pour offrir une méthodologie reproductible capable de concevoir des messages de positionnement orientés solution hautement différenciés, Solution Messaging permet aux équipes marketing de :

Atelier pratique interactif

Solution Messaging est un atelier d’application pratique animé par un consultant hautement qualifié. Chaque animateur SPI a été certifié selon des normes rigoureuses et chacun apporte une expérience de plusieurs années en marketing dans le but de garantir sa crédibilité et d’améliorer les discussions animées. Sinon, SPI peut certifier les instructeurs des clients pour la livraison et le coaching en interne, au choix du client.

Programme thématique de l’atelier

Solution Messaging est un programme modulaire, conçu pour être adapté aux besoins uniques de chaque client. L’atelier Solution Messaging standard animé par un instructeur est un programme hautement interactif de deux jours qui comprend des outils d’application en classe. L’atelier standard comprend :

Jour 1

Présentation de Solution Messaging

Modèle des flux Solution Messaging

1. Identifier les événements déclencheurs

2. Déterminer la valeur et le caractère unique d’une solution

3. Définir les principaux acteurs et leurs problèmes commerciaux

4. Réduire les problèmes commerciaux

5. Produire un aperçu des messages

6. Exploiter Solution Messaging et les profils des acheteurs dans le cadre de scénarios pratiques

Étapes suivantes

Le modèle des flux Solution Messaging

Solution Messaging

Supports de formation

L’atelier Solution Messaging est conçu avec les principes d’apprentissage pour adultes. Le matériel didactique du programme facilite la compréhension des participants en utilisant une combinaison de supports pour transmettre et renforcer les points d’apprentissage essentiels. SPI fournit un contenu de formation en couleur dans des cahiers interactifs électroniques, à utiliser sur les appareils mobiles ou les ordinateurs portables des participants, ainsi que des tableaux de référence de couleur, des présentations animées et du contenu vidéo, le cas échéant.

Valeur stratégique

Solution Messaging fournit aux équipes marketing une méthodologie et des compétences reproductibles et pratiques permettant de générer des messages extrêmement efficaces et axés sur les solutions à l’intention des clients. Les résultats de cette méthodologie sont les suivants : ventes accrues d’une gamme plus large d’offres du portefeuille de produits, lancements de nouveaux produits plus réussis, messages différenciés de manière concurrentielle dans les promotions marketing et les conversations commerciales, utilisation plus efficace des ressources commerciales et marketing et marges d’exploitation plus élevées.

Pour plus d’informations sur ce programme, contactez-nous.

How You Sell Is the Last Advantage