L’université SPI

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Points de vue et outils utiles
Case Study

Témoignage client: Anton Paar

Regardez cette vidéo pour découvrir comment Anton Paar utilise la formation Solution Selling® pour aider ses représentants commerciaux à monter en puissance plus rapidement.

Whitepaper

La façon dont vous vendez est votre avantage ultime

Rien n’est plus stimulant dans les ventes que d’avoir un avantage distinct - une idée supérieure ou une offre très différenciée. Cependant, de nouvelles "idées" ou avantages de produits brillants ont une durée de vie de plus en plus courte dans le monde d'aujourd'hui, très connecté. La durée de vie moyenne d’une entreprise du S & P 500 est passée de 67 ans dans les années 20 à 15 ans aujourd’hui.

Guide

La formation à la vente n’égale pas la performance commerciale

En tant que leader mondial dans le domaine de l'amélioration de la performance et de la formation commerciale, nous sommes arrivés à la conclusion que les organisations commerciales doivent repenser fondamentalement leur approche dans leurs initiatives d'amélioration de la performance.

Case Study

Témoignage client: TKE

Regardez cette vidéo pour découvrir comment Thyssenkrup utilise le programme Solution Selling® pour rester en bonne position dans un marché constamment en pleine mutation.

Case Study

Témoignage client: Bob Almer API Group

Regardez cette vidéo pour découvrir comment API Group a utilisé Solution Selling® pour unifier le langage commercial et gagner 10% de ventes en plus.

Case Study

Témoignage client – Philips Lighting

Regardez la vidéo pour découvrir comment Philips Lighting utilise Solution Selling® par le biais de SPI afin de former leur équipe commerciale depuis l'équipe de management jusqu'aux commerciaux débutants.

En savoir plus sur les ateliers ouverts de SPI

Solution Selling® (en allemand) Munich, Allemagne

Solution Selling (en Anglais) Bruxelles, Belgique

Solution Selling® (en Anglais) Royaume-Uni

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