提高预测准确性和赢单率,同时最大限度地发挥每位销售人员的潜力

销售管理与指导(SMC)是针对销售经理的专门培训课程,使他们能够准确地预测未来的销售、管理销售团队渠道、审查机会、培养销售专业人员的个人技能,并提供有见地的机会指导,以赢得更多的业务。

SMC基于可重复的销售诊断流程,通过例外和指导进行管理,并包括支持管理和技能开发工具。

销售管理和指导过程

Sales Management & Coaching

目标受众

SMC专为一线和二线销售经理和高管而设计。它自然地补充和支持 Solution Selling® 方法,但可以定制用于任何直销组织。

销售管理和指导 计划中包含什么?

SMC旨在提供可重复且高效的检查和指导节奏,使销售经理能够:

多种授课模式选项

您可以通过现场讲师指导培训(ILT)研讨会、虚拟讲师指导培训(vILT)会议,或通过按需电子学习和基于视频的内容在线学习SMC。我们发现混合学习方法结合了不同的授课方式,可以产生最佳效果。

对于ILT和vILT的授课,每个SPI讲师都通过严格的标准认证,他们都至少拥有15年的销售和管理经验,以确保他们的可行性和促进讨论。另外,SPI可以根据客户的选择,为客户的内部授课和指导提供讲师认证。

研讨会专题议程

SMC是一个模块化程序,旨在根据每个客户的独特要求进行定制。标准的讲师指导SMC培训研讨会是一个为期一天,高度互动的课程。标准课程包括:

介绍销售管理与指导

关键的销售管理原则

进行机会审查(质量)

执行渠道审查(数量和速度)

预测

指导(机会和技能)

开始

SMC通常包括一个会前任务,包括浏览基本销售管理原则的简要电子教学内容。在研讨会上,参与者开展应用练习,以掌握所有关键概念。

教学材料

SMC研讨会的设计考虑了成人学习原理。该课程的教学材料通过使用混合媒体来传播和加强关键学习点,从而加深参与者的理解。SPI在电子交互式工作簿中提供全彩色培训内容,供参与者在移动设备或笔记本电脑上使用,同时提供颜色参考图表、动画演示文稿和视频内容(如适用)。

有用的销售工具和工作辅助工具

该SMC研讨会综合使用了 SPI-Sales Process Playbooks — 一种易于使用的自动化工具,包括各种有用的工作辅助工具。当参与者完成该课程时,他们会在SPI-Sales Process Playbooks应用程序中得到练习的结果。研讨会结束后,经理可以持续使用该应用程序,以便与自己的销售团队有效地使用该方法。

SMC课程工具包中提供的工作辅助工具包括:

战略价值

销售管理与指导为经理提供可重复、易于掌握的流程,以便快速审查其团队的销售渠道和机会,提供有意义且客观的指导,并提高销售团队技能。此流程的结果是销售管道质量的完全可见性和准确性,从而对未来销售进行更准确的预测。预测改进使管理人员能够更好地决定如何使用公司资源,从而降低成本并提高盈利能力。

关于此课程的更多信息,请下载我们的 数据表联系我们

How You Sell Is the Last Advantage