定位您的解决方案,以便在所有营销和销售活动中为买方最大化影响和差异化。

Solution Messaging is a repeatable and reliable methodology that enables marketers to develop differentiated positioning messages for their products and services.

解决方案信息 是一种方法,可使营销团队为其产品和服务创建不同的定位消息,描述客户如何解决问题和创造价值。它还使营销人员能够向销售专业人员提供解决方案信息,以便他们可以在与买方的互动中有效地使用它们

解决方案信息可帮助营销团队改变其思维模式,即从以产品和功能为中心的角度转变为强调针对客户问题和关键业务问题的解决方案价值。

以解决方案为中心的信息使卖方能够更清楚地表达向买方提供的产品的差异化价值,从而赢得更多机会,销售更广泛的解决方案组合,并以更高的利润率完成业务。产品营销人员可以使用以解决方案为中心的信息,从最佳目标买家中产生更高质量的潜在客户,更明确地将解决方案功能与竞争对手的可选方案区分开来,并在推出全新和升级产品和服务时提升销售成果。

解决方案信息基于可重复的过程,其中包括用于开发以解决方案为中心的有效信息的实用方法和工具,然后将这些信息应用于各种营销和销售目的。

Solution Messaging

目标受众

解决方案信息专为产品营销经理、营销支持团队、行业营销专业人员和营销主管而设计。建议代表性地包含销售和销售支持功能,以提高现场结果的可用性。

解决方案信息 解决方案信息 所涵盖的内容有哪些?

课程目标

解决方案信息旨在提供可重复的方法,用于构建高度差异化、以解决方案为中心的定位消息,使营销团队能够:

交互式应用研讨会

解决方案信息是由高素质顾问所推动的实践应用研讨会。每个SPI讲师都经过严格的标准认证,他们每个人都带来多年的营销经验,确保其可信度并加强讨论。另外,SPI可以根据客户的选择,为客户的内部授课和指导提供讲师认证。

研讨会专题议程

解决方案信息是一个模块化课程,旨在根据每个客户的独特要求进行定制。标准的讲师指导解决方案信息研讨会是一个为期两天,高度互动的课程,并结合了课堂应用工具。标准研讨会包括:

第1天

解决方案信息介绍

解决方案信息流程模型

1. 确定触发事件

2. 确定解决方案的价值和唯一性

3. 定义关键参与者及其业务问题

4. 总结业务问题

5. 生产信息快照

6. 在应用程序中利用解决方案信息和买方角色

后续步骤

解决方案信息流程模型

Solution Messaging

教学材料

解决方案信息研讨会的设计考虑了成人学习原理。该课程的教学材料通过使用混合媒体来传播和加强关键学习点,从而加深参与者的理解。SPI在电子交互式工作簿中提供全彩色培训内容,供参与者在移动设备或笔记本电脑上使用,同时提供颜色参考图表、动画演示文稿和视频内容(如适用)。

战略价值

解决方案信息 为营销团队提供可重复的实用方法和技能,以便为客户生成高效、解决方案导向的信息。该方法的成果是产品组合中更广泛的产品销售、更成功的新产品发布、营销推广和销售对话中具有竞争差异的信息、销售和营销资源的更大利用率以及更高的运营利润。

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How You Sell Is the Last Advantage