综合方法学课程

Develop Mastery That Drives Measurable Performance

Challenge “We need a proven, world-class approach to effective selling that will drive predictable results and trusted advisor status with our customers.”

Solution 我们提供全面、可靠的销售培训课程和开发资产,以解决企业销售计划、执行和管理的所有方面。我们的全球就绪学习和开发内容支持所有主要语言和授课方式。

Programs

Sales Training Program

解决方案销售

协作时代的Solution Selling®是一个针对销售专业人员的高度互动型培训课程,它是基于畅销书《协作销售:买方驱动世界中的解决方案销售》中发表的买方行为研究成果。

Sales Training Program

解决方案信息

解决方案信息是一种可重复和可靠的方法,可使营销者为他们的产品和服务开发不同的定位消息。

Sales Training Program

销售管理与指导

销售管理与指导是针对销售经理的专门培训项目,使他们能够准确地预测未来的销售,管理销售团队的渠道、审查机会、培养销售专业人员的个人技能,并提供有见地的机会指导,以赢得更多的业务。

Sales Training Programs

询证解决方案销售

询证解决方案销售是一种可重复使用的方法,为医疗保健行业的销售人员提供了他们今天成功所需要的技能和工具。

Sales Training Program

高级销售前景分析

高级销售前景分析可以帮助销售专业人员识别和创造合格的机会并建立健康的销售渠道。

Sales Training Programs

复杂的机会规划

R.A.D.A.R.® – 战略机会销售是一种销售方法,目的在于使您的销售团队通过显著的政治决策过程赢得复杂的、高度竞争的、具有战略意义的销售机会。

Sales Training Programs

管理层销售

管理层销售是一种旨在帮助销售专业人员获得接触高级决策者的机会,并与他们建立持久信任和信誉的方法。

Sales Training Programs

销售演示技巧

“解决方案陈述”使业务专业人员能够计划并执行高质量的销售演示,这些演示以有意义的见解创造性地吸引潜在受众的注意力,并通过展示如何解决受众的问题以及这样做的潜在价值来展示价值。

Sales Training Programs

协作销售谈判

协作销售谈判是一种规划和执行销售谈判以达成买卖双方互惠协议的方法。

Sales Training Program

大客户计划

大客户计划是一项为负责在战略客户中最大化销售结果和客户满意度的销售人员提供便利的培训和计划项目。

Sales Training Program

目标区域销售

目标区域销售是一个针对覆盖指定客户区域的指定销售人员的培训和计划项目。

Sales Training Programs

渠道合作伙伴管理

渠道合作伙伴管理旨在帮助渠道合作伙伴经理开发和管理合作伙伴组合,以产生更高水平的销售结果。

Sales Training Programs

针对内部销售的Solution Selling®

内部销售的解决方案销售解决了销售人员通过电话销售和/或使用协作交互技术销售的特定需求。

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